第二十三章喜获丰收（四）

李清泉重新拿出一块干净的丝绸把狐皮盖住，把陈晚荣擦过手的丝绸盖在上面，小心翼翼的合上盖子，这才捧着盒子去了里间。

等他从里面出来的第一句话就是：“晚荣，您说怎么样？可好？”这东西是他平生最得意之作，心里美滋滋的，明知陈晚荣会赞叹一番，还是要问问，要不然这虚荣心就不能得到满足。

成人之美一向是陈晚荣的美德，说点漂亮话惠而不费，数次交道下来陈晚荣遇到这种事总是说点好话，让他乐上一乐，然而这次却是不一样了，陈晚荣只说了一个字：“好！”

说得有口无心，根本就不是在赞叹，李清泉一下子盯着陈晚荣，急切的问道：“晚荣，有甚么问题么？”

如此难得的奇珍最怕的就是瑕疵，哪怕是一点点都会影响美感，白玉微瑕总是不完美，会降低其价值。李清泉急切得恨不得抓住陈晚荣问个明白，紧张得屏住了呼吸。

瞧着他那紧张模样，陈晚荣心想要搞推销正是良机，卖香皂之事一定要敲定脚跟，要不然迟则生变，趁着李清泉现在乐呵着成交了才是正事。微微一笑，道：“老爷子，您别着急，我说的好真的是好！”

“晚荣啊，您可吓死我了！”李清泉长舒一口气，坐了下来，端起茶杯美美的喝了一口，半躺半靠在椅子上，美得很。

他的乐陶陶心情并没有持续多久就给陈晚荣一句话说得心惊肉跳，只听陈晚荣接着道：“老爷子，以我的看法，还不够好！”

要是这话从别人嘴里说出来，他一定会当作妄言废话，可这话是从陈晚荣嘴里说出来的，他现在对陈晚荣很是信服，只要是陈晚荣说出来的话肯定是真理，猛的站起身来，盯着陈晚荣，急切的问道：“您还有办法做得更好？哎哟，晚荣，您可害苦我了。这火狐狸皮极为难得，五十贯一张呀，很少有狐狸皮卖到这个数呀。这可怎么办？这可怎么办？”急得团团转，皱着眉头，不住踱来踱去，好象热锅上的蚂蚁。

让他一惊一咋的，然后再来谈买卖才会顺利，目的已经达到了，陈晚荣安慰他道：“老爷子，您听我把话说完。我说的不够好，并不是说还能做得更好。以我的看法，做到现在这种程度，已经接近完美了，要想做得更好我也没辙了，配不出更好的鞣剂了。”

铬鞣法的配方陈晚荣是知道的，只是没有药剂配不出来而已。

李清泉长舒一口气，坐了下来，右手在额头上一抹，摊开手掌一瞧，手掌上居然有细微的汗珠，这个陈晚荣也真是的，说话说半截，给他吓得半死。担心一去，李清泉亲切的笑容又回到脸上了：“晚荣，您可吓得我心怦怦直跳。您瞧，这都是您干的好事，吓出汗了。”把右手伸到陈晚荣面前。

顿了顿，这才问道：“晚荣，您说是什么不好？”这是大事，眼睛瞪得老大盯着陈晚荣，生怕错过一点小细节。

陈晚荣知道火候到了，这才进入正题：“老爷子，有句话说的好：红花配绿叶！漂亮的红花尚需绿叶来陪衬，才能显出其与众不同之处，要是没有了绿叶，谁还知道红花美不美？您要是光卖狐狸皮的话，是不是只有红花没有绿叶，少了点缀呢？”

对这话李清泉十分赞成，点头道：“晚荣，您这话很有道理。这就好比一个漂亮的红牌，要是她不穿得花枝招展，打扮得美不胜收，裸的去接客，还不把客人吓跑了？晚荣，您说要用什么东西陪衬才好呢？”

这都是哪跟哪，风马牛不相及的事。陈晚荣是为了做买卖，而不是为了剖析道理，才不管他打什么样的比喻，笑着婉拒道：“老爷子，这事要得由您来决定，我这个外人哪里好意思多嘴呢。”

这招叫欲擒故纵，明明是想卖香皂，还给他找个漂亮的借口把自己粉饰得象圣人。生意场上不仅要有上佳的口才，还需要灵活的手腕，陈晚荣对此道熟之极矣。

李清泉的表现正如陈晚荣所期待的那样，一下子急了，不停的搓手：“晚荣，您这话说的，我哪里把您当外人了？要是外人，我能给您看么？晚荣，要不我叫贺三印一些好看的纸盒来装，再用丝绸垫着，这样行么？”

包装是必须的，陈晚荣点头道：“应该的。”

李清泉听出来了，陈晚荣对此还不满意，摸着额头想了想，这才向陈晚荣求助：“晚荣，您给我出个主意吧。制裘这事是您给我出的主意，您再给我出一个吧。我不会忘记您的。”又在用胡萝卜引诱小白兔了。

这些东西是“望天眼”，遥不可期，即使李清泉兑现诺言，还不知道何年何月呢，趁这机会发上一笔再说。陈晚荣“万分为难”，想了想，一副托不过人情的样子：“老爷子，承蒙您瞧得起我，我做了一点东西，不知道能不能入您法眼。”

“哦，甚么好东西？晚荣，快给我瞧瞧。”李清泉好奇心给勾起来了，忙不迭的问道。

陈晚荣不紧不慢地把油纸包裹放在桌子上，打了开来。望着精美的包装，李清泉好奇万分的问道：“香皂？晚荣，甚么是香皂？”

小心的从封口处拆开，露出里面淡黄色的香皂，陈晚荣道：“老爷子请看，这就是香皂。”

李清泉鼻子一阵抽动：“松香味的，挺香！晚荣，这有甚么用？不会是用来闻的？”

事实胜于雄辩，说得再好也没有事实有信服力，陈晚荣决定给他来个现场展示，道：“老爷子，您有没有弄脏了的丝绸？还要一点清水。”

这是唐朝的第一批香皂，要是拿麻布来试验显不出它的珍贵，有损其形象，进而影响到身价，是以陈晚荣特的指明要丝绸。

李清泉转着眼珠在屋里一搜，这才进了里间，等他出来时手里多了一件印着团花图案的绸衣。展开，只见胸腹上有一大块油渍，李清泉抖一抖，问道：“晚荣，这件行么？”

陈晚荣一凑近，一股淡淡的胭脂味冲鼻而入，斜瞄着李清泉只见他有点紧张的盯着自己，很显然是没干好事把衣衫弄脏了的。陈晚荣聪明人，才不会打破砂锅问到底，不要说他花天酒地，就是他包十个红牌这事也与自己没关系。

油渍附近要洁净一些，带有新色，陈晚荣知道他肯定是洗过的，只是没有洗掉罢了。在李清泉眼里这是顽渍，洗不掉的东西，拿来试香皂正合我意，笑道：“要是老爷子不怕给洗坏的话，就它吧。”

李清泉还有点担心给洗坏了，转念一想这顽渍洗不掉，迟早得扔了，还不如死马当活马医，试上一试，笑道：“晚荣，您言重了，您说成准成。”这事有点玄，担着心呢。

“老爷子，您浇些水在油渍上，然后把香皂在上面抹上几抹，再揉搓几下，看有什么变化。”陈晚荣知道亲手试过的说服力更强，才要李清泉自己动手。

屋里就有清水，李清泉倒了些在盆里，依着陈晚荣说的浇了些清水在油渍上。拿起香皂，在陈晚荣的指点下，在绸衣上轻轻抹了几下。只见油渍上沾着淡黄的香皂，心想这东西究竟有什么效用呢？

急于知道结果，把香皂放下，双手握住油渍处轻轻搓动起来。才搓几下，就有泡沫出现，晶莹闪亮，格外好看，李清泉平生第一遭见到，不由得很是惊奇，问道：“晚荣，这是怎么回事？”

洗过衣服的都知道，出现泡沫证明已经过量了，当然无泡皂、无泡洗衣粉除外。陈晚荣笑道：“老爷子，您清洗掉就明白了。”

香皂具有润滑作用，要往自行车脚踏上套橡胶护套的话，可以用香皂水来润滑一下，套入就省劲得多，这是生活中的一点小常识。李清泉手上沾满了香皂，柔柔滑滑的，格外舒服，比给红牌姑娘抚摸着还要舒畅，为了享受这美妙的感觉，又揉了几下，这才放进清水里清洗。

等到洗干净，一瞅之下不由得惊奇万分，声调都提高了许多：“这这这，咋不见了呢？”油渍不见了是好事，用得着这么惊奇么？

陈晚荣笑道：“老爷子，清洗油渍、汗渍香皂的效果特别好。”

“非常好，非常好！我用过很多有名的皂荚粉，都没有香皂好。”李清泉不住点头，问道：“晚荣，这得多少钱？”

好运找上门城墙都挡不住，李清泉自动问价了。

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