第四章推销艺术(中)

见了他那副没事似的神情，陈晚荣在心里感叹，今儿算是长见识了，遇到厚脸皮了：“哪里是对对子，随便念念罢了。”

李清泉眼光淡淡一扫，不能再装作不知了：“晚荣是在挖苦我吧？我这茶壶里有三种茶，这一把里是最普通的茶，我这里人来客去少不了，要是有个乡亲来就给一碗润润喉。这一把，稍微好一些，用来给我那些主顾喝的。这把泡的是青城雪芽，郑老爷子今儿来提货，他就好这口，我不能不给他敬这茶呀。”

想起适才遇到那位郑老爷子的派头，他一定是一个很有名的富商，要不然李清泉这种长着三只眼的商人不会那般亲热，一个劲的拍他马屁。

他居然自己把这种事说出来，陈晚荣对他这种小人胸怀不得不感叹，嘴里道：“李老爷子言重了。人分三六九等，各不相同，各有各的爱好，尤其是经商的更得把握好主顾的喜好，爱听曲的得给请个名伶，爱酒的就得给准备好酒，爱风花雪月的就给找个漂亮的红牌，郑老爷子爱茶实是最好侍候的了。”

李清泉身子猛的前倾，不再靠在椅背上，有点惊异的打量着陈晚荣：“晚荣，你怎么变了？甚时间这么有见识了？你这话不是一般人能说得出来，就算商人也未必有这等见识呢。”

作为化工企业的部门主管，陈晚荣没少陪客人，对客人的各种嘴脸烂熟于胸，这话是经验之谈，李清泉这个久在生意场上打滚的人哪有听不出其中底蕴的道理。

“李老爷子过奖了，我随便说说。”陈晚荣打着马虎眼。

李清泉提起茶壶，向一个细瓷茶杯里斟茶，壶嘴对着茶杯，一股绿色的茶水流入茶杯，一股浓香冲鼻而入，沁人心脾，陈晚荣暗赞一声好。

倒完茶，李清泉把茶壶放下，端起杯递过来：“晚荣，你品品。”

陈晚荣一瞧，只有小半杯，这个李清泉还真够抠门的。他之所以要给陈晚荣品品，不过是陈晚荣发现了他的秘密，不得不给。多了，又觉得给陈晚荣这个泥腿子喝太浪费了，这才给小半杯，意思一下而已。

对他的心思，陈晚荣了然于胸，不能接受他这种施舍叫化子的做法，没有伸手去接：“李老爷子，您的好意我心领了。我这种庄稼人喝这种珍贵茶太浪费了，还是喝最普通的就成了。我们穷人家，人穷志不短呐！”

李清泉本来就舍不得，也就顺手把茶杯放了下来，可是陈晚荣后面说的是：“这青城雪芽，我倒是听说过，有人还给做了一首诗，有一句是‘仙茗自仙家’，思意是说青城山本是仙家修炼之地，而这青城雪芽出于青城山，喝这茶的人和神仙一样清高飘然出尘，卓尔不凡。”

青城雪芽外形纤丽，汤汁碧绿清澈，是难得的名茶，不仅唐朝有，就是现代也有，陈晚荣没少陪四川客户，听他们说起过，陈晚荣也就记下了。

这个郑老爷子是李清泉最大的主顾，好的就是青城雪芽。天下名茶何其多，郑老爷子独好青城雪芽，与其说是爱茶，还不如说是爱慕青城山的仙名。青城天下幽，自古就是修道之士荟萃之地，这句“仙茗自仙家”要是让郑老爷子知道了，比送千两纹银还要让他高兴。

要是把这诗送上的话，生意也就更稳当了，李清泉忙把快放下去的茶杯又端了起来，递向陈晚荣：“晚荣，仙茗自仙家这诗有意思，你全记得吗？”

陈晚荣并没有接茶杯，岔开话题：“李老爷子，还是说说桶吧，一百二十文一个，这不能少。”

“不急，不急。这点小钱不算一回事。”李清泉的口气完全变了。几十文钱和牢牢抓住一个大主顾比起来谁轻谁重，不用想都知道。

陈晚荣可没那么容易上道：“您家大业大，几十文钱自然不放在眼里，可对于我们穷苦人家来说那是一个不小的数目。”话很好听，可意思已经非常明白了。

听话听音，李清泉知道不把这事了结，陈晚荣不会给他念诗，只得道：“老价钱吧，一百文一个。”

“一百二十文，一文不能少。要是李老爷子不能给这个价，那就请您把桶还给我，我带回家去，家里正好用得着。”陈晚荣的态度非常坚决。

李清泉沉吟了一下，点头道：“行。不过，你要把诗念给我听。”

陈晚荣摇头否决他这无理要求：“诗是诗，桶是桶，这道理您是懂的。四十文，钱不多。可这是我们应得的，该拿的还得拿，一文也不能少！”

最早，这桶价是一百二十文一个，李清泉小气一再压价，现在居然想压到八十文了。陈老实早就不想给他做了，可是陈再荣读书要钱，又没有办法只得低价给他做。陈晚荣之所以抬高价钱，就是想替陈老实出口怨气。

陈晚荣回想起他读书那些年，父母为了给他攒学费，是一分钱一分钱的存，那艰难日子是一辈子也忘不掉。陈老实为了陈再荣，只能忍气吞声，任由李清泉压价，陈晚荣感同身受，这气还非出不可了！

没有这诗，生意照做。但是，有了这诗，情况会不一样，锦上添花总是一件美事，李清泉不得不做出决定了：“好吧，一百二十文就一百二十文。总共是两百四十文。”从怀里掏出一串铜钱往桌子上一放：“这是两百文。”再从钱罐里数了四十文：“晚荣，你点一下。”

他虽然小心眼，还不至于去耍花样，陈晚荣相信他，把钱拿了过来，仔细打量起这影响中国历史一千三百多年的“开元通宝”。

开元通宝始铸于唐高祖武德四年，取秦半两、汉五铢形制，外圆内方。字体出自唐初大书法家欧阳询之手，非篆非隶，又含有楷书味道，结构谨严，行笔端正凝重。铜质优良，铸造精良，“开元通宝”四个字清晰工整，铸造水平非常高。

秦半两、汉五铢都采用外圆内方的形制，这一形制影响中国历史长达两千多年，历朝历代都沿用这一形制，就是开元通宝也不例外。

开元通宝之所以能影响中国历史长达一千三百多年，原因在于开元通宝是中国历史上第一种不以重量为计价单位的货币，而是通过官方规定一枚铜钱值多少就值多少，这有点类似于我们现在使用的纸币，只不过载体不同而已。

宋朝著名的纸币“交子”之所以能出现，就是因为开元通宝开了先河。从此以后，中国古代的货币抛弃了以重量为计价单位的方式，改以官方规定，因而开元通宝的出现在货币史上具有划时代的意义。

对开元通宝的大名，陈晚荣是如雷贯耳，其铸造水平比想象中还要高，由衷的赞叹我们祖先的杰出智慧，把两枚铜钱轻轻一磕，发出清脆悦耳的金属响声，陈晚荣有点开玩笑的想：“这毕竟是钱的声音，听起来就悦耳！”

李清泉把陈晚荣的动作看在眼里，还以为陈晚荣在辨别钱的真伪，很是不悦，一口把青城雪芽喝干：“是假钱吗？这可是从钱庄提出来的，你要是能找出一枚假钱，我赔你一百文。”

唐朝是“钱重物轻”的社会，钱很值钱，铸造假钱利润很大，是以朝廷虽是禁止民间私铸假钱，仍是屡禁不止，市面上有不少假钱流通，李清泉才有这话。

开元通宝的名头在历史上很大，陈晚荣是想验证一下，居然给他想歪了，笑着解释：“李老爷子，您误会了。我是想听听钱的声音。”

这是真话，李清泉还以为陈晚荣穷慌了，想听听铜钱声音过过干瘾，付之一笑：“晚荣，你能把诗念给我知道吗？”

这点钱虽少，可是意义很大，要是陈老实知道了肯定非常高兴，说不定就要喝上几杯，陈晚荣心想这事算是告一段落了，接下来该是办正事的时候了。

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