从秦海的本意来说，他是非常希望能够与库塞拉hézuò的。<144－书院－无弹窗》不过，他希望从库塞拉那里得到的，一不是对方的资金，二不是对方的技术，因为这两项他都不缺乏。他真正想要的，是库塞拉在日用陶瓷领域建立起来的庞大销售体系。胸dì陶瓷厂的陶瓷刀再好，也需要有渠道才能卖出去，而建立一个渠道的难度是非常大的。

秦海也知道，库塞拉一直都想霸占zhègè目前尚不存在的陶瓷刀市场，因为zhègè市场的利润实在是太过丰厚了。陶瓷刀最早出现的时候，被誉为贵族刀，一套刀具的售价高达数百美元，而其shíjì的成本却很低。有人形象地描述说，这相当于是把泥土卖到了黄金的价格。

几百美元一套的刀具，在当时的中国肯定是没有市场的。但在欧美、日本、中东等地，zhègè价钱并未超出人们的承受范围，再加上陶瓷刀美观、新颖、性能卓越，很容易受到人们的追捧。整个西方市场有将近10亿人，一年卖出几百万套刀具并不困难，这就意味着一年会有10亿美元以上的销售额，而且还能够持续若干年。这样一个市场，库塞拉岂有不眼热之理？

一个被库塞拉视为囊中物的市场，突然出现了秦海这样一个竞争者，库塞拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库塞拉帮自己卖陶瓷刀，这就无异于与虎谋皮，实在是一件有难度的事情。

但是，换一个角度来想，秦海已经造出了陶瓷刀的成品，而库塞拉公司一时还无法推出同样的产品。在zhègè时候，库塞拉公司如果不与秦海hézuò。那么就相当于把zhègè市场完全让给了秦海，万一秦海能够找到其他的hézuò伙伴，共同进行销售，库塞拉公司jiù侍竹篮打水一场空，连一点代理费都收不到了，这恐怕也是库塞拉公司不愿意看到的结果。

对于库塞拉公司来说。最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到自己手里，从而把秦海踢开，独占zhègè市场。不过这样一来，就相当于库塞拉在与虎谋皮，秦海又岂是会傻到把自己的虎皮揭下来卖掉的人？

两边都抱着要坑一坑对方的心态，这种谈判实在是太艰难了。

“高村先生，请问你们dǎsuàn如何与我们hézuò呢？”秦海问道。

“我们可以共同生产陶瓷刀，然后各自进行销售，你看如何？”高村武彦抛出另一个方案。

秦海笑道：“zhègè方案对我们似乎不太公平。我们明明自己可以生产陶瓷刀，为什么要和你们一起生产呢？”

“因为我们有强大的生产能力，恕我直言，你们可能不具备这样的生产能力。”高村武彦说道。

“就算你说的是对的吧。”秦海道，高村武彦还真没说错，胸dì陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万套的水平，如果要想在全球销售，寻找一个代工企业是必须的。

“那么。双方的利润如何分配呢？”秦海又问道。

高村武彦道：“我们负责生产，按生产成本加成的方法。计算出厂价格。我们双方各自进行销售，销售利润归各自所有。”

“抱歉，zhègè方案对我们并没有吸引力。”秦海耸了耸肩膀，直接把高村武彦的方案给否定了。他甚至连理由都懒得说，因为大家都是聪明人，这其中的陷阱是再清楚不过的了。

库塞拉是老牌陶瓷企业。拥有发达的销售体系。而胸dì陶瓷厂此前甚至根本不曾进入过国际市场，属于两眼一抹黑。高村武彦建议双方各自进行销售，这完全jiù侍一场不公平的bǐsài，秦海会接受才怪了。

“那么，贵公司的方案是什么呢？”高村武彦反过来问道。

秦海道：“陶瓷刀的技术是我们的。所以产品也是我们的，应当用统一的品牌进行销售。我们委托贵公司代工生产，同时委托贵公司作为我们的全球销售代理，你们分别提取代工利润和销售佣金，其余的收益由我们获得。”

“这不可能！”高村武彦差点尖叫起来。

照秦海的方案，库塞拉这样一家国际大公司就沦为一个莫名其妙的胸dì陶瓷厂的代工厂和代理商了。谁都知道，陶瓷这东西的成本没多大，利润极其可观。库塞拉只按成本进行加成作为自己的销售利润，简直就和叫花子无异。

此外，如果这样hézuò，胸dì陶瓷厂能够赚取高额利润，将会迅速成长起来，最终成为库塞拉公司的劲敌。这种拿自己的资源去培养对手的事情，库塞拉公司怎么能做呢？

“如此说来，我们双方恐怕就没什么可谈的了。”秦海干脆利索地说道。他也想明白了，一山难容二虎，自己想进入民用陶瓷市场，jiù侍与库塞拉争饭吃，这样的两家企业怎么可能hézuò呢？

“这实在是太遗憾了。”高村武彦也wúnài地说道。

两个日本人灰溜溜地走了，长友修一一边走还一边回头张望，颇有一些恋恋不舍的意思。尽管此前就知道中国人造成了带有刃口的陶瓷耙片，但这种现场观察的感觉又是完全不同的。长友修一拼命地回想着刘硕拿出来的那几把陶瓷刀的móyàng，那锋利的刀刃、光洁的表面……这都是库塞拉在努力追求却未能达到的目标。

“高村君，我们就这样放弃了吗？”长友修一不甘心地问道。

“不会的。”高村武彦说道，“你没发现吗，那个自称厂长的家伙，并不懂技术。后来来的那个年轻人，虽然懂一点技术，但显然也只是一个助手。我们马上回日本，通过我们的guānxì了解一下这项技术到底是哪个机构开发出来的，我们直接和zhègè机构去谈。”

“真是奇怪，中国人怎么能抢在我们前面把这项技术开发出来了。在此前，并没有关于他们在研究此项技术的消息啊。”长友修一说道。

高村武彦道：“这是我们的情报部门的失误，中国人一向不太擅长对技术进行保密，但这一次却让我们措手不及，我们应当向董事会汇报这件事情。”

两个日本人嘀嘀咕咕地往外走，在中国代表团的展位上，刘硕也在向秦海嘀咕道：“小秦，刚才这俩日本人想干嘛呢？”

秦海与高村武彦之间的对话是用日语进行的，大使馆派来的翻译只懂得葡萄牙语和英语，因此无法替刘硕翻译。看到双方说了yīzhèn，对方就脸色僵硬地走开了，刘硕能够猜出这场谈判很不愉快，但却不知道细节是什么。

秦海说道：“日本人没安好心啊，他们看到咱们的技术有市场潜力，就想把咱们吞掉。”

“吞掉？”刘硕瞪着眼睛问道。

“没错。”秦海道，“他们提出要与我们在技术上进行hézuò，而事实上，他们目前还没有这项技术，所谓hézuò不过jiù侍要窃取我们的技术而已。以咱们现在的实力，根本无法主导hézuò，所以我直接就jùjué了他们的要求。”

“小鬼子真是太坏了！”在一旁听着的黄燕玲愤愤地说道，“难怪沙叔一直都恨日本人，我们矿上来过一些日本人，沙叔从来都不陪他们。”

“呃……这倒也不必了。”秦海笑道，“生意场上本来jiù侍尔虞我诈的，日本人多地少，资源短缺，一向都有危机意识，所以在市场竞争中更喜欢不择手段，这也是他们民族的生存之道，应当可以理解吧。”

刘硕对于秦海说的话很不以为然，但也不便当面反驳，只是点点头说道：“小秦说得有理。不过，理解归理解，事情临到咱们自己头上了，咱们可不能上他们的当。”

秦海道：“今天的事情，也是我太贪心了。我本想让库塞拉和我们换一种方式hézuò，由我们提供技术，它负责生产和销售。现在想起来，zhègè方式对于它来说太不可接受了。”

“那怎么办？”刘硕和黄燕玲都把目光投向了秦海，他们都是在矿上长大的，没什么商业头脑，更惶论在国际市场上做买卖的经验。陶瓷刀制作出来，他们都非常兴奋，知道这是一种非常有前途的产品。但这种产品如何销售，他们就不知道了。看到昨天热喷涂机卖得那样好，他们本能地相信，秦海一定有bànfǎ把陶瓷刀也卖出一个这样的盛况。

秦海问道：“刘大哥，你们这次出来，带了多少套陶瓷刀？”

“一共是15套。”刘硕答道。

黄燕玲解释道：“我们也想多带一点，但生产工艺还没有稳定，有些陶瓷刀生产出来之后有些变形，所以我们就没带。我们出来的时候，厂里几个工程师正在忙着改进工艺，估计等我们huíqù之后，就能够拿到更多的成品了。”

“15套也够了。”秦海道，“咱们每套刀是6把，一共jiù侍90把刀。黄姐，你去安排一下，把今天来采访展会的记者都联系上，我们到二号报告厅开个新闻发布会。你告诉他们，会上会有神秘的礼物赠送。”(