秦海这一次来北溪，带的是一个混编的班子，其中有平苑钢铁厂的老工人乔长生和戴家寅，有曲江农场的黑子傅志昊以及他那三个同党，有从老家白河镇招来的两个远房堂兄秦荣才和秦荣庆，最后还有喻海涛和王晓晨两位青锋厂的工人。

秦海带喻海涛来的目的，是因为联营的厂子会有大量的资金和物资往来，需要有一个自己人进行管理。带王晓晨来的理由，则是考虑到可能会有一些涉及到女工的事情，班底里没有一个女性有时不太方便。

王晓晨虽然对秦海心怀感激和崇拜之心，但要让她辞去青锋厂的工作跑来给秦海打下手，她还是十分犹豫的。最后，秦海请宁中英出面，以青锋厂派遣的方式，把王晓晨派给了秦海，这就解决了王晓晨的心理障碍。王晓晨到联营厂之后，原来在青锋厂的工资关系就全部冻结起来了，秦海许给她两倍的工资，这也让这个俭朴的姑娘偷偷欢喜了许久。

前些天，秦海与市里商讨有关合作的事宜，整个班子里的人也没闲着，通过各种渠道对北钢进行了调查，还结交了一些北钢的工人。今天，北溪特钢厂正式挂牌，秦海便把整个班子都带了过来，现场回答北钢工人们的咨询。所有的人事先都经过了秦海的培训，哪些话该怎么讲，都是有标准范式的，所以秦海倒不必担心他们说话不当引起麻烦。

“老余，你不是想知道特钢厂招聘是怎么回事吗？来，你来和我们秦厂长谈一下。我跟你说，你别看秦厂长年轻，人家手上有真本事，那日本话说的。连日本人都没他流利。”乔长生一边吹着牛，一边把余有恒拉到了秦海的对面，让他坐了下来。

“是余师傅吧？怎么，你有意到我们特钢厂来工作？”秦海坐在桌子后面，笑吟吟地对余有恒问道。

余有恒是北溪钢铁厂的老工人了，以前就在二号平炉车间工作。现在听说车间被别人承包了，所有的人都要调整位置，他心里有些疙疙瘩瘩的。幸好在承包者的团队里还遇到了一位老朋友乔长生，被乔长生一通忽悠之后，他开始有些心动，想了解一下如果到联营厂来工作，会是什么样子。

“秦厂长，我是个老工人，在北钢都工作了30多年了。过几年就要退休了。我听乔师傅说，到特钢厂来应聘，收入能比在北钢翻一番，这话当真吗？”余有恒怯生生地对秦海问道。

秦海道：“这话也当真，也不当真，取决于余师傅打算怎么做。”

“这是什么意思呢？”余有恒有些犯懵。

秦海要的就是这个效果，要先让对方产生好奇心，然后再进行解释。这样的传播效果是最好的。他说道：“刚才徐厂长跟大家说过了，我们这个特钢厂是省里的改革试点。采取的是市场化的经营管理模式，工资上不封顶，同时下面也不保底，一切只看工人工作成果的好坏。”

“上不封顶是什么意思？如果我干得好，一个月最多能拿多少？”余有恒最为关心的莫过于收入问题，他与乔长生的情况一样。家里都有几个要结婚的孩子，经济上是紧张得很的。刚才乔长生跟他聊的内容，最让他动心的，就是收入问题，如果平时工资能够翻番。年终奖一拿就是一千，那是何等畅快的事情。

秦海道：“我们的薪酬制度，一是看技术水平，二是看工作成效。炼钢是个技术活，高级工和初级工的工资能够相差两倍以上，这一点在咱们北钢应当也是如此。所谓工作成效，就是看你这个班组完成了多少工作，产品的质量如何。如果技术水平高，工作成效好，一般来说，工资的确能够比在北钢的时候翻上一番。如果做得特别好，有突出贡献，翻上两番、三番，也是可能的。”

“那如果我到你们这里来上班，觉得不合适，想回北钢，还能回去吗？”余有恒又问道。

秦海道：“完全可以，我们与北钢商议过，所有到特钢厂来工作的人员，比照停薪留职办理，随时可以回原厂去工作。”

“这么说来，倒是挺简单的事情哦。”余有恒自言自语地说道。

“怎么，余师傅有兴趣来试试吗？”秦海鼓动道。

“不不，我只是先问问，这件事……我还得想想。”余有恒连连摆手，然后赶紧站起身来，用抱歉的眼光看着乔长生，说道：“老乔……我在厂里这么多年，又是马上退休的人了，这个事情……我还得想想，想想。”

“可以理解。”乔长生拍拍余有恒的肩膀说道，“老余，你回去跟家里人商量商量吧，不成也没事，以后还有一起做事的机会。”

“是的是的，老乔，你这段就在厂里吧？有时间到家里去坐坐，咱们把当年那几个朋友一起叫上，喝几口。”余有恒热情地邀请道。

“一定的，等忙过这阵，我一定上你家喝酒去。”乔长生应道。

余有恒心事重重地离开了，接着又有其他的工人坐下来，向秦海等人询问有关的事宜。此前不在现场的一些工人听到消息，也陆陆续续地跑来，先是向本厂的同事了解情况，然后又凑到跟前，向秦海带来的这几个人咨询。乔长生因为曾经在北钢培训过一段时间，有些人脉，所以一直被围在中间，回答着各种与工作有关或者无关的问题。

整整一天时间，秦海也不知道自己说了多少话，只记得小姑娘张云嘉给他倒了十几次水，而他似乎没上几趟厕所，所有的水份都变成唾液挥发掉了。

到了天黑时分，前来咨询的人慢慢散去了，秦海扭头看了看自己的人马，发现每个人都累得嘴歪眼斜，比在车间里干了一整天的活还辛苦。他运了运气，喊了一声：“收拾收拾走吧，我请大家吃大餐去。”

“算了吧，头儿，我现在就想回去趴着。”黑子油腔滑调地回了一句。在平钢工作了几个月时间，他与秦海也混熟了，说话也就没遮没拦了。他觉得秦海的年龄比自己小，叫秦海的尊称有些没面子，便从加里森敢死队里学了个“头儿”的称呼，带着他那几个小兄弟就这样一直叫起来了。

“真的吃不下。要不，小秦，咱们都回去吧，我给大家煮点粥喝。”王晓晨也蔫蔫地建议道，她今天是最累的，非但有许多女工来找她咨询，还有一些年轻小伙子也拼命往她这里凑，有话没话都要和她搭几句。她原本并不是一个善谈之人，这会赶鸭子上架，却又遇到这样高的工作强度，嗓子都已经哑得说不出话来了。

一行人如残兵败将一般，回到了徐扬帮他们安排的临时住处。张云嘉帮着王晓晨淘了米，煮上粥。大家各自在房间床上趴了一会，起来喝了粥，这才算缓过劲来，一起聚在秦海住的大房间里开起会来了。

“到目前为止，向我们了解情况的工人已经不下百人，但当场表示愿意到特钢厂来工作的，还一个都没有。秦厂长，这个情况可不太妙啊。”喻海涛说道。现在秦海大小也是个领导了，喻海涛在有别人在场的时候，都是尽管称呼秦海为厂长的。

“是啊，头儿，你说的这个办法不灵啊。”黑子大大咧咧地批评道，他觉得这样说话很酷，秦海也懒得去纠正他。

王晓晨道：“今天跟我说话的那些人，他们都觉得咱们厂的收入挺有吸引力的，就是担心咱们的条件太苛刻，有些不相信咱们。我想了一下，如果我不是特别信任小秦的话，可能也不敢来应聘的，国营企业多稳定啊，而且北钢过去的收入也不差。”

大家你一言我一语地，把当天的情况都汇报了一遍，最后把目光投到了秦海身上，等着他总结。过去半年的实践，已经让大家见识了秦海的本事，大家都相信秦海总是能够化腐朽为神奇的。

秦海对众人笑了笑，说道：“今天大家都辛苦了，其实这个结果已经非常不错了。晓晨说得对，人家是国企职工，收入也不差，凭什么要冒风险到咱们这里来做事呢？咱们毕竟只是县里的一个钢铁厂，地位也比他们低，哪怕从面子考虑，他们也会不愿意的。”

“面子这东西，能当饭吃？”老工人戴家寅没好气地评论了一句。当初宁默他们上门去请他回平钢工作的时候，他也因为面子问题而犹豫过，后来拿到了高薪和高额的年终奖，才知道当初的想法有多么可笑。面子这东西本来就是人们用来自欺欺人的，工资能够翻一番，还抵不上一个虚幻的面子？

“我觉得吧，大家可能都在等。”乔长生说了一句。

“等什么？”秦海笑着问道，其实他心里也已经有答案了，只是想让乔长生说出来而已。

乔长生道：“我是猜的，是拿我自己的想法去推测别人。我觉得吧，其实有不少人都想来试试，但是还没有一个带头的人，所以大家都在等着。谁也不乐意当这个出头鸟，我们现在要做的，就是要找到一个带头的人。”(