“是月月出的主意吧？”赵晓竹在那边开口道。

吴向北也跟着笑，“没错，就是月月帮忙想的主意，而且她说咱们糕点生意在京都铺几个下家，就可以往其他城里发展，我觉得这事可行，所以就跟你说一声。”

“嗯！我知道了，我也有这个想法，只是不知道该怎么办，这不，月月就给我领了头。”

赵晓竹是真有这个想法。

之前她没动是因为她还没什么头绪，不知道该怎么发展她的糕点柜台。

现在秋月给她牵了头，还给她出了主意，她就不用跟没头苍蝇似的乱撞，立马就有了大方向。

有时候做生意就是要有领路人，而这个领路人才是重中之重。

都说师傅领进门，修行在个人，这句话做生意也能适用。

“那你们是想到一处去了，媳妇儿，你可以找几个人去电影院，火车站，汽车站，工厂门口这些地方发展，然后给出一个批发价，然后……”

吴向北将吴秋月的那通说法告诉了她。

赵晓竹直接将电话扣在耳朵边，还特意找了纸笔做记录。

等电话挂断，赵晓竹看着自己的笔记，心里麻团一样找不到线头的乱麻，都瞬间变清晰起来。

当天下午，赵晓竹就将柜台交给李二妮，自己则是带了两斤鸡蛋糕，两斤红枣糕，三斤栗子糕去了电影院那边。

正好一场电影正检票，赵晓竹也没敢大声喊，凑过去就让揭开篮子上的布，拿出试吃的糕点给人尝味儿。

这一尝不打紧，立马一对小年轻买了一斤红枣糕。

见有人买，其他看电影的人就跟着凑热闹，询问后知道是街口糕点柜台那边出的鸡蛋糕，吃过的都不怀疑直接出手，没吃过的打听后也果断下手买上半斤。

还有人买一块，才一转眼的功夫，赵晓竹带过来的七斤糕点就卖个干净。

电影要开场了，这边瞬间变得安静。

赵晓竹正打算寻找目标，就见一个男人凑过来。

刚刚她过来的时候就见过这男人，他在这边卖瓜子，看他老练的样子，应该没开放之前也没少干这个。

只不过之前是藏着掖着，现在是光明正大。

不过卖瓜子没啥技术含量，这才没多久，已经出现了竞争者，这不，就刚刚电影开场前，就过来四五个人卖瓜子。

“你好，我叫王青。”

“你好同志，我叫赵晓竹，是城东糕点柜台的老板，你有什么事？”

“是这样，我刚刚看你的糕点卖得不错，味道也很吸引人，所以，我想问问如果拿得多能不能给个批发价。

那个……我不是想跟你抢生意，我就是，就是看着你的糕点卖得不错又很吸引客人，所以……

你放心，只要你来电影院卖货，我就换去其他地方？你看可以吗？”

王青也是观察许久后才下的决定。

之前他卖瓜子，一个月也能赚个三四十块钱，可现在人一多就不太行了。

他还是凭借着三寸不烂之舌才维持住现在的生意，可现在要比之前辛苦多了。

他就想换个生意，没准还能多赚点。

就刚刚根据他的观察，才这么点时间，这女人就卖出五六斤糕点，这个生意好做，他才鼓着勇气过来。

“你不用换，我这就是偶尔出来卖一次，而且照先来后到的说法，我还是后到的，你想批发我的糕点卖对吗？”

“嗯对，不知道糕点的价格是……”

“我这个鸡蛋糕在柜台那边卖六毛一斤，红枣糕跟栗子糕都要七毛，你如果要五斤以前可以照批发价，鸡蛋糕五毛三一斤，红枣糕跟栗子糕六毛五一斤。”

经过讨价还价，最后鸡蛋糕定了五毛一斤，红枣糕跟栗子糕六毛一斤，王青三种才要了五斤，刚好够批发的斤两。

赵晓竹干脆给拿了七斤过来。

“五斤糕点可不够卖，我只收你五斤糕点的钱，剩下两斤算我赊给你。”

“你就不怕我赖账溜了？”王青笑道。

他做了这么多年小生意，还从没碰到多给硬塞的人。

“两斤糕点的事，你要溜就溜，这点东西我还不至于伤筋动骨。

况且，生意谈成了咱们就是朋友，多大点事。”

王青眸光有点灼亮，她有些佩服这女人的气魄了。

赵晓竹还顺道帮他指了一条路，“电影院这边有时间限制，你掐好点，在这边卖完一场就赶紧去附近的家属院那边，咱们这糕点适合孩子老人吃，还有客流量大的火车站，哪个地方近你就挑哪一块，保证你带多少都能卖光。”

王青眼睛立马就亮了。

之前他卖瓜子，老人孩子是不怎么舍得买的，毕竟就是消遣的东西，有没有都行。

糕点这东西就不一样了，吃了管饱，还能走亲戚探望病人，总之，糕点的用处大，需求量也大。

有需求他们就有生意，这么好的机会，他肯定不会错过。

“你糕点卖完了可以去城东糕点柜台那边拿货，我都给你批发价。”

“好嘞，我记住了。”

赵晓竹成功发展了一个下家，反正在她心里，她们家的糕点就没有卖不出去的可能，除非这个人是个哑巴。

可王青在电影院这带不知混了多久，早就学会察言观色，摸清楚哪些人是潜在的客户。

所以他推销的水平绝对可以，七斤糕点对他来说小意思。

下午，她又从糕点柜台那边拿了十斤糕点直奔火车站，然后在那边卖了五斤，顺利地又发展了一个下线，不过她手里的糕点没给出去，而是让对方去糕点柜台取货。

然后推着自行车挨着家属院那边叫卖，两个半小时，剩下的那五斤也全都卖掉，赵晓竹蹬着自行车回家。

陈玉兰看着她忙活，冻得手通红，赶忙去打了热水来让她洗洗。

“妈，怎么能让您帮我端水，这可使不得。”赵晓竹赶忙接过手，被陈玉兰躲开。

“就端个水也累不着我，你这大冷天的在外头跑了一天，连饭都顾不上，赶紧洗洗过来吃饭。”

“你说说，有糕点柜台赚钱就可以，何必这么辛苦往外跑，冻坏了可怎么办？”陈玉兰心疼道。

“妈，我这一点都不辛苦，等过了这阵子，我天天坐在家里数钱都行。”