第六百一十三章拳头产品

一个出售原材料。

一个出售丹药，武器等精加工品。

大顺和鲛人存在一个事实上的“工农业剪刀差”。

是故。

鲛人部族被这把“无形的剪刀”收割是必然的。

甚至因事物价值难以直接衡量的缘故，一直被剪都毫无察觉。

少顷。

泉凌汉和诸多狩虎鲛人干瞪眼。

没听懂……

“族长……”

泉广钦倒是大致理解，向场内众人用白话描述。

简单而言，单纵向比较，鲛人的确赚，生活水平有所提升，然以公平交易的角度比较，鲛人远没有赚取到自己应得的利润。

交易一次，“亏”一次。

梁渠竖起拇指夸赞：“不愧是年轻人，脑子活络。”

泉广钦恭敬躬身：“大人真知灼见，小子拾人牙慧耳。”

场内众人面面相觑。

听上去，蛮有道理……

淡淡忧愁浮上心头。

本来大家已经决定要搬，去往江淮大泽，同人族商贸是好事，中间更在乎的是安全问题，偏听梁渠说亏，心里不得劲起来。

难受。

不止鲛人。

龙炳麟、龙娥英皆皱起眉头。

两族商贸方式几乎完全一样……

龙人处境似乎同鲛人并无太大差别？

泉凌汉沉吟。

“假使精加工品真赚得多，不谈瓷器、精工巧物，光丹药、兵器，无一不是修行刚需，我族无有能比拟之物，莫非只能任人宰割，不得反抗？”

“炼丹、炼器……就是烧制瓷器，统统不是靠一两个天才所能弥补的。”

鲛人响应纷纷。

鲛人族的人数是致命缺陷，且肉眼可见的，再练一千年都赶不上人族。

谈何出售？

“加工品对加工品，技术好者得胜，按理属硬碰硬的东西，讨不得巧，换做旁人，必定是束手无策，默默吃亏。”

梁渠靠上椅背，展开肩膀，大马金刀。

龙炳麟眼前一亮，就是这种自信感和安全感！

龙瑶见势捏肩，龙璃落后一步，只得蹲下来捏腿。

泉凌汉前倾身子，低下头颅。

“请大人讲……”

“原材料不垄断，卖不出花样来，鲛人泪其实能算垄断……偏你们鲛人自己都难产，一生一两颗，当不得卖品，所以只能从加工品上想办法。”

“加工品。”泉凌汉思来想去，“鲛绡？”

“对！”梁渠打个响指，“鲛绡产量虽说有限，但总比一生一二颗的鲛人泪要好，且有稳定产出。”

“我们有卖鲛绡……”

梁渠无语，伸手拉住龙瑶的鲛绡袖口。

“人买鲛绡回去做什么？垫桌布、当地毯么？买鲛绡是为了做衣服！你们是把鱼鳞制作成了鲛绡，但鲛绡本质是个粗加工的‘原材料’，衣服才是加工品！”

众人恍然。

泉玉轩不解。

“就是做衣服，我们鲛人比不过人族啊。”

“不用比，我们做的东西，技术上不需要多好，且要另辟蹊径！”

梁渠眸光熠熠。

贸易差除去搭建“工业链”，硬碰硬的比质量外，尤有一样！

奢侈品！

原世奢侈品能收割全世界，靠的其实是文化属性，文化属性背后又站的是硬实力，所以本质上和搭建“工业链”殊途同归。

究极真理——谁强谁有一切。

然此世略有不同。

除去鲛人，旁人长不出鳞片，真做不来鲛绡。

泉凌汉神色愈恭。

他感觉自己打开了一个不得了的大门，即将带领族人走上前所未有的巅峰！

“大人要做什么？”

“有鲛绡么？”

片刻。

泉玉轩抱来一匹鲛绡。

梁渠接过布匹，回头望龙娥英：“把脚给我。”

龙娥英后退半步。

梁渠转向捏腿的龙璃，招招手。

龙瑶捏肩窃笑。

“人好多……”

龙璃扭扭捏捏，站起来解开鞋绳，食指勾住后跟，脱下绣鞋。

下水缘故，没穿袜袋。

龙女的脚非常好看，水中游梭，不用长时间行走挤压，脚趾颗颗珠圆玉润，白珍珠似的，没有丝毫胼胝。

尚美之道，千古之风。

可惜。

没见到龙娥英的。

梁渠心有惋惜，抬手用鲛绡包裹住龙瑶的脚趾、脚掌，一直缠绕到膝盖位置，半隐半透。

“咱们卖这个！”

鲛人没看懂。

龙炳麟恍然。

“足袜？”

“对！”

“为何卖袜？”

“食色性也。”

鲛人甩甩鱼尾，一点不理解。

袜子能吃么？

唯独龙人稍稍明悟。

梁渠自打见鲛绡第一眼，就有的一个大胆想法——鲛绡丝袜！

卖衣服太吃力，得去改变人的思想观念。

鲛人泪和鲛绡能有如今价值，已经是千百年来诗人传唱的结果。

交通不便，交流不便。

单纯靠鼓吹，此世和前世的营销成本一个天一个地，必须要有一个实际卖点作为支撑，让鼓吹有立足依托，降低成本。

丝袜便能！

这玩意做好，不单单是奢侈品，属于硬通货！

大顺女性一样能成为武师，且四关之后，差距不是太大，故风俗没有那么的传统保守。

何况真不能穿出去也无事，就是单家里穿，一样能畅销！

而如何打造成旁人无法模仿、超越的拳头产品，整个计划离不开一个关键人物——许家！

梁渠信奉一个道理。

团结能团结的。

肉要大家一块吃，不必担心狼来抢。

许家——鲛人联名款！

当然，许家不是平白选的。

首先，许家本就做的布匹生意，真正高端的布匹不比鲛绡差，且裁缝一流，有自己的客户渠道。

其次，杨东雄是宗师，许容光的女婿。

师父没突破宗师，梁渠断然不会有此想法。

利益动人心。

人心难测。

许氏、许容光支持，许家还有其他房，难免有纠纷，然而杨东雄成了宗师，意义完全不同，旁人断不敢搞小动作。

正谓天时地利人和。

许家人当朝做官的人不少，能量极大，哪怕没有，仅凭许容光一人，不信没有门路送进宫去。

梁渠侃侃而谈，口若悬河。

“先做一百条，甭管白的黑的，深的浅的，送给宫里的娘娘试用，让皇帝尝尝鲜。

皇帝喜欢，运作运作，变成贡品，不要钱，单要个名头。

打出名气，再往外卖，绝不走薄利多销的路子，一定要贵，贵得旁人匪夷所思。

一双二十两，且一月仅有一千双，销往大顺各地，黄州本地每月只出一百双。

别问，问就是产量有限，原材料珍贵，选用十二到二十六岁之间的貌美鲛人小腹鳞片制作，再找两个容貌端庄的女性鲛人，画成画册，挂到店铺里。

用不上半年。

大顺的贵妃，北庭的阏氏，南疆的圣女……统统要穿咱们的牌子。

不做则已，要做就做到轰轰烈烈，做到市面上凡有假冒，旁人一穿就觉得羞愧，是冒牌……”

咕嘟。

龙炳麟咽口唾沫。

听起来，前景是如此的美妙……

泉凌汉却觉哪里不对，思索半晌。

“我族岂不危哉？”

“不错。”

梁渠松开龙璃的脚。

他说那么多，压根不为赚钱。

商贸之路一经打开，尝到细水长流的路子，鲛人能投靠自己，也能投靠别人。

然等鲛袜品牌打造成功，投靠他的鲛人，生活质量会明显比投靠旁人的要好。

且要背叛。

一个名声不好又价值不菲的鲛人部族……

“选择权在你们。”

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