天理，人心

在方天前世，一种商品，划分为不同的档次，以应对不同的顾客，这应该算是一种常识了。Www.Pinwenba.Com 吧

而对商家来说，有时，“低档”与“高档”商品，其所花费的成本，其实差不多是一样的，甚至反过来，“低档”的，竟会比“高档”的还要成本高一些。

尽管如此，还是要划分档次，还是要推出不同档次的商品。

这是由市场需求决定的。

而决定市场需求的，于顾客而言，一是购买承受力，二是偏爱喜好，三就是“人心”了。

购买承受力且不说。

偏爱喜好也不需多说，明明是同样的东西，只是外壳的颜色不一样，造成的结果很可能就是一个畅销到断货，一个滞销到压货。

“人心”就稍微复杂一些了，但其实也复杂不到哪里去。

每一个人自出生那天起，就在寻求着承认，而在得到承认之后，就会进一步地追求自我了。从这里，基本上就可以划分出商品的三种开发策略——

一是“主流”。

二是“非主流”。

三是“豪华、升级、尖端体验”。

只需这三种，基本上，不管什么层次的顾客，就都可以尽入网中了。

方天对于蚊香的推行，也是秉承着这个理念。

现在在“炎黄城超级市场”中售卖的，就是“主流”那一档次的东西了，最少的配料。最简的加工，最方便的使用及运输造型设计（就是前世的两根缠并在一起的圆）。当然，在这些“最”的基础上，还有一个“最”。

那就是最便宜的售价。

方天不是商人，推出蚊香也不是为了谋利，这一点，必须明确。

但不为谋利，不代表不可以谋利。不管怎么说，蚊香。在这个时代，都可以算是一种“刚需”，即硬性需求，一经推出，必然是风靡天下的，方天毫不怀疑，只需在短短的时间内。蚊香之名，就能够轰传于帝国内外。

而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。

只依赖蚊香本身。

而在这种需求的基础上，蚊香，从原料的供应，到成品的生产，再到商品的售卖。毫无疑问，是可以形成一条独立的产业链的。

尤其是原料的供应方面。

通过这个东西，方天可以用来作太多的安排和策划了，不过这是后话，暂且不表。

说实话。在蚊香的价格方面，方天是有过一番踌躇或者说思量的。

一开始。方天是想将这蚊香定为免费的，嗯，只是免费供应炎黄城内部，但仔细想想，这样的行为真心不符合事物发展规律，炎黄城若一直在他主导下，那免费政策，也是可以一直推行下去的。

但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓，他若离开……

事情会发生大变样，那是肯定的。

再者，不劳而获，其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费，那为什么不可以有第二样免费？直到最后，会发展成任何的不免费，都带来人心的怨尤。

这似乎有点讽刺，但其实也没什么，并不能由此而判定人心的凉薄，而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。

就如前世，发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情：

鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。

孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”

子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。”

端木赐做好事，施恩不求报，乐滋滋地来向孔子表功，结果孔子给了他一个大耳括：“你的这种行为，非常恶劣！知道不？你开了一个很坏的头。你的事若传开，以后，有人做好事，求报吧，显得低你一头，更衬得其品格不高，不求报吧，总是有点心不甘情不愿，而且，有时还要吃亏。”

“感情上不情愿，物质上吃亏，如此，久而久之，谁还愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他们就不会伸手了，而是无视地走过。”

“你用你一个人品格的崇高，引导了世俗人心的败坏。”

这是一个极鲜明的例子，前世，方天初接触到这个故事时，其实是真的很受震撼的，他是第一次知道，许多东西，看起来似乎挺美好，但实际上，很可能不是那么回事。

前世，对这个事，方天止于震撼，止于感慨。

这一世，之前，由蚊香的价格而回想起此事，方天就有了一个深刻的认识或者说启悟——做事，不管做什么事，都需遵循着一个法则，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一个词，‘物理’），要么符合人心。

能既符合天理，又符合人心，做到双重符合，那是最好。

若不能做到双重符合，则在这二者中慎重抉择，应时应势，择取其一，并时刻不忘其二。

不能遵循这个法则的行为，不论其一时之效果如何，不论其看起来好与不好，究其实，皆是妄行。——不知常，妄作，凶。

端木赐的施恩不求报，就是“不知常”，就是“妄作”，因为其有悖人心。

前世与今世，世界虽不一，人心无二致。

是以，把蚊香定为免费的想法，只是在方天的脑海里一转，就消散了。

不能免费，但又不能高价。别说高价了，价格只需稍微不实惠一点，不能使城池内外的普通人绝大多数都能用上，就已是有悖方天的本意了。

方天的本意是什么？

就是希望这个东西推出后，到了炎热之季，再无人有蚊咬之苦。——若这玩意儿价格高高，只是少数人才能用得起的东西，那他推出这东西，又有什么意义？

所以，不能免费，但又需要是白菜价，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，这个策略不止是应用于蚊香，而是会应用于以后许多许多关涉“民生”的物事方面。

思量再三，觉得无有不妥处，拿定主意后，方天就把商会的会长与副会长也即两个丫头拎过来商量了。

方天是这样说的：“我们的这个东西，要让所有人都能买得起，但是我又想通过它来赚钱，该怎么办呢？”

两个小丫头就思索开了。

人小，没有经验，见识浅薄，这是其不足处。

但是正因为没有经验，见识浅薄，所以往往可以直指人心，直指事物本来。——方天让她们出主意，真不是故意逗耍，而是有意启发她们的思维。

修行，从清静起步。

但是小loli已经过了清静的阶段，需要向“远”的目标迈进了，而“远”的第一步，其实是“博”，博识广闻，而成海量之识，海量即是大，而成就了“大”，然后自然而然地就会走向“远”。

这是小loli。

而对于小艾薇，方天是毫不怀疑其不“清静”的，这丫头的那种宁静，有时让方天都为之吃惊，甚至于担心其以后会不会“太”宁静了，而走向幽寂。

所以才封了她一个副会长。

所以才会让她一步步地接触些杂事，就从蚊香之事开始。

“哥哥，我们做很多很多的蚊香，一份少赚点，但是很多很多份，就能赚很多很多了。”思量了一会之后，小艾薇道。

方天点头：“嗯，你说的这个，叫‘薄利多销’。”

“哥哥，我可以让阿大和师兄帮我们卖，卖给那些家族啦，就算很贵，他们也会买的。”小loli不甘落后。

方天再次点头：“嗯，不错，你说的这个，叫‘友好（强行）摊派’，是个好主意！”赞许完毕，方天却又道：“可是，我们不能只把东西卖给他们吧？一样的东西，卖给别人很便宜，却卖给他们很贵，他们会不会不怎么高兴呢？”

说着这话的时候，方天特意在“一样的东西”几字上略略加重了点语气。

用前世的说法，这算是一种“诱导”。

诱导的效果还不错，只是小半晌的时间，小艾薇的目光盯向了正在房间中静静燃烧着的“五蕴香”，而小loli的目光从其上一扫而过，然后乍然发亮道：“哥哥，我们能不能把蚊香也做成香香的很好闻的？”

说完这话，小loli欢快得意，而小艾薇微微点头，然后两个丫头同时把目光放在方天身上，等着他的回答。

方天当然是欣慰而笑。

就这样，蚊香的开发策略，就算是定型了——

最基础的版本，以无利及薄利的方式，销售于绝大多数人。

加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，销售于小部分人。

加添了香味，对武者有益的版本，以五倍利的方式，销售于武者，对魔法师有益的版本，以十倍利的方式，销售于魔法师。

策略定下，然后方天分派任务。

把开发几种不同版本的事情，交给小艾薇。

把这几种版本的销售渠道安排，交给小loli。

然后方天与二人约定：“事成，给你们庆功，庆功地点，就在望海楼。”