谈判

不出萧震雷所料，接下来几天，报纸新闻界对多塞特郡发现特大油田的新闻进行了铺天盖地的报道，一时间白企鹅公司成为了全欧洲关注的焦点，特别是白企鹅公司的老板萧震雷更是直接进入了欧洲民众的视线，然而对他最感兴趣的当然不是普通的民众，也不是各国政府，而是欧美各国的石油公司，其中英国国内的石油公司更是虎视眈眈，对这块油田志在必得，而最有竞争力的就是荷兰皇家壳牌石油公司和英国波斯石油公司，英国方面在荷兰皇家壳牌石油公司中占有百分之四十的股份，因此它也是这块油田最有力的竞争者之一，而英国波斯石油公司虽然是去年才成立的石油公司，但这家公司的后台却是美国摩根财团，它的老板达西与摩根兄弟的关系匪浅。

尽管如此，标准石油公司在得到消息之后，也对这块油田垂涎三尺，尽管它现在已经被官司缠身，正在面临着被拆分，但是它旗下的各个子公司也对这块油田极为感兴趣，例如新泽西标准石油公司，这是标准石油公司拆分出来的最大一家石油公司，它继承了标准石油公司一半的资产，被拆分出来之后仍然是美国第一大石油公司。

还有纽约标准石油公司，这家公司是洛克菲勒石油托拉斯开拓海外市场的专业子公司，它的灯用煤油很早就进入了中国市场，品牌叫“美孚”。它的最大优势在下游，早就在欧洲、亚洲建立了销售网络体系。纽约标准石油公司从“标准大家庭”独立出来后。不久便与真空石油公司合并，成为一家“有下无上”的石油公司。由于这家公司在开拓海外市场方面极为专业。因此它对萧震雷手上这块油田是美国石油公司中最感兴趣的石油公司。不过它的优势是在石油产业链的下游，对于上游的开采和炼油方面并不专业。

从标准石油公司拆分出来的加利福尼亚标准石油也对萧震雷手上的油田志在必得。它的公司高层自认为在开采和炼油方面在这一行具有无与伦比的专业性，也想同其他石油公司掰腕子。

还有两家美国石油公司，即得克萨斯公司（即后来的德士古）和梅隆家族的海湾石油公司，顶住了标准石油公司的压力成长起来，依托得州丰富的石油资源和大量油气发现，成为有实力向海外发展的两家美国石油公司，他们得益于当地政府的支持才能没有被标准石油公司吞并，这两家美国石油公司对萧震雷的公司也很有想法。

最有竞争力的当然是英国本土石油公司，即荷兰皇家壳牌石油公司和英国波斯石油公司。英国人在壳牌石油公司占有百分之四十的股份，壳牌公司在伦敦有两个总部的其中一个。壳牌集团在印尼（当时是荷属殖民地东印度群岛）起家。其母公司有两家：一家是皇家荷兰石油公司，1886年在印尼苏门答腊岛上找到并开发印尼第一个油田，建立起印尼第一座炼油厂、第一条输油管线和第一座码头。另一家母公司是英国的壳牌运输贸易公司，靠运输、销售俄国巴库石油起家，1896年在婆罗洲找到一个油田，建了一座炼油厂，并在远东有庞大的石油运销体系。1907年，这两家公司合并。组成皇家荷兰—壳牌集团。

而英国波斯石油公司发迹于伊朗。它是在中东找油的第一家石油公司。由于中东石油的战略地位，英国政府在其中投资，并控股40%。它随着中东（尤其是伊朗）石油工业的发展而壮大。

果然不出萧震雷所料，在三四天之后。他的白企鹅公司开采出大型喷发式油井的消息在欧美国家传播开来之后，欧美等国的石油公司的代表纷纷向多塞特郡赶了过来，而这其中最先赶来的当属荷兰皇家壳牌公司和英国波斯石油公司的代表。

萧震雷和奥皮音在镇上的办公室里接待了来自荷兰壳牌公司的代表英国人左伊。为了保护自己的利益，萧震雷专门请了一个律师陪同在身边。

左伊是一个十分傲慢的四十多岁英国人。当他发现接待他的竟然是前几天在敦伦高级餐厅用钱砸餐厅经理的中国人时，气焰有所收敛。但这并没有让他认为自己不应该在萧震雷面前应该高人一等。

“左伊先生，我们这里条件简陋，如果招待不周还请您见谅，我也知道您是一个大忙人，能抽空来到我们这里已经是很难得了，我也不想浪费您的时间，我们就直接进入主题，如果谈得拢，咱们就接着谈，如果谈不拢，那咱们就终止，我们大家谁都不浪费谁的时间，您看怎么样？”

左伊这个人以前从未与中国人接触过，在他印象里，古老的东方是一个非常神秘的国度，而萧震雷给他的印象就凭这几句话都可以看出来，是一个雷厉风行的人，是一个不喜欢拖拉的人，双方还没有正式开场他就被萧震雷将了一军，在气势上有些处于下风。

不过左伊是一个英国人，而且是那种有着身为英国公民而超级自豪的家伙，要知道直到现在为止，大英帝国也是全世界的超级大国，没有之一，这也是左伊能够在萧震雷一刚开就想压制他时，他能够稳住阵脚的原因。

他点头道：“当然，买卖是否成功是以双方自愿为原则的，谁也不能强迫谁！”

左伊在来的时候就打过招呼，并且说明此行的目的，就是想从白企鹅公司手上买下这片油田的开采权，否则他也不会来这里，因此萧震雷也没有废话，直接问道：“好，既然贵公司想从我们白企鹅公司手上买下这片油田的开采权，那么不知道贵公司能够开出什么购买条件呢？”

左伊点点头道：“好的，我受公司的委托前来与贵公司谈判，我们公司给贵公司两种方案：第一，一次性买断，贵公司可以得到一千二百万英镑；第二，贵公司开始一次性得到两百万英镑，此后每年可以从我们公司得到六十万英镑的利润分成，一共二十年，二十年之后这片油田完全归我们公司所有，不知道贵公司选择哪一种？”

这两种方案看上去第二种方案要比第一种方案划算得多，但是实际上萧震雷对这两种方案都不满意，无论是哪一种方案，壳牌公司给出的价格都太低了，现在原油的价格大约在每桶15美元左右，按照这片油田的储量五亿桶，那就是75亿美元，当然这片油田的市值不能这么算，要把石油开采出来，还需要做很多工作、花很多时间，需要极大的成本，另外储量的计算不一定准确，而且石油的开采利用率不可能达到百分之百，以现在的科技水平，最多百分之十五左右，因此油田的价格不能简单的以石油储量乘以现在的油价计算。

按照萧震雷的心理价位，出售这片油田，最低出售价应该在四千万英镑以上，要知道在后世威奇法姆油田自从正式开采到萧震雷穿越时已经过去了快半个世纪，每日出油量依然不减，根据专家计算，这片油田即使再过一百年也依然不会枯竭。如果不是因为他还有更加重要的事情要做，而且没有强大的国家做后盾，他真的想自己开采这片油田，但是很可惜，他没有这个条件，只能选择出售，但是他却绝不会甘心低价贱卖！

看着左伊一副天老大，他老二的模样，萧震雷真想将他一顿狠揍，不过现在是在谈判，不是打架斗殴，也不是置气的时候，他笑道：“左伊先生，这就是贵公司的诚意吗？实在抱歉，贵公司这两种方案，我们都不太满意，如果左伊先生是怀着诚意而来的，我希望贵公司能给出一个能让我们接受的价格！”

左伊脸色有些不好看，原本对这次谈判很有信心，在来之前他就进行过一番调查，据他所知白企鹅公司是一家新注册的养殖公司，并没有是什么背景，要说有背景，这家公司的老板在中国算得上是一个小军官，但是这种身份在英国没用，这样一家没有任何背景的公司在谈判的时候是没有任何底气的，他以为这点钱就足够可以把白企鹅公司给打发了，却没想到对方竟然不上道，要知道这是英国本土啊，这个中国人有什么底气讨价还价？

想起自己还是一个绅士，不便在这种谈判场合下发火，他忍住怒气问道：“那么贵公司自己想要卖出一个什么样的价钱呢？”

“九千万英镑！”萧震雷说道，“这个价格与贵公司给出的两种方案的价格相差太远，所以左伊先生，我对我们之间的谈判真的没有什么信心，我们之间的分歧太大了，几乎不可能达成协议！我看我们今天就谈到这里，左伊先生可以先回去跟贵公司能够做主的人商量一下，请恕我们不能继续接待您了，因为下午英国波斯石油公司的老板达西先生会亲自赶过来，明天美国几家石油公司驻英国的代表也会赶过来跟我们谈判，等贵公司高层拿出一个切实可行的方案，我们再谈吧！”