第三百二十八节码头、专营

“真是……”

张陵送走最后一位客人之后，揉了揉腮帮子，总算是舒了口气，这含笑待客付出的代价就是面颊酸痛。

自从不得不亮出身份之后，这些天就客人不断，害得他送往迎来的好不疲乏，现在连看到饭桌都觉得腿软了。

“老爷，林家那一家三口在柜台留了一封信就告辞离开了。”张松禀报道。

“嗯，也好。早一些离开也免得那秦府的人继续找麻烦。”张陵深以为然地点点头。有他这个钦差的身份相护，林天南一家这几天倒是没有受到骚扰，一家人还专程来道谢。这几天因为过来拜访的人多，所以张陵也就没有多注意那一家三口，听到他们走了，倒也放心，免得自己离开平遥后，那个姓秦的家伙再生事。

“可他们也太不像话了，在船上救他们的时候，就是不辞而别，这回临走的时候又是连面都不照一下，还读书人呢，一点儿礼貌也没有。”张松抱怨道。

“呵呵，这是他的谨慎之处，趁着众人的注意力都集中在咱们身上，他们一家三口离开这里不是很好吗？”无错不跳字。张陵倒是不以为意，只希望洛儿那个小家伙不再受那颠沛流离之苦。

“老爷，我们还要在平遥待多长时间？”张松问道。

“想家了？”张陵诧异。

“不是，平遥的食物实在是太单调了，再吃下去胃口都要倒了。”张松愁眉苦脸地道。

张陵也笑了，平遥的面食确实很有特色，可再有特色也是面食，吃了这么长时间的平遥‘特色’，再好的美食也是‘味同嚼蜡’了。

“这样吧，你去打听一下厉家在哪儿，我们明天去拜访一下，然后就回沧州。”张陵吩咐道。

“厉家……是那个漆器商厉如海的家吗？”无错不跳字。张松想了一下问道。

“嗯，打听地方之后，我们明天一起去拜访。”张陵说道。

“不过是一介商人，应该是他来拜见老爷才对。”张松有些不情愿。

“呵呵，在商言商，从商业角度上，我们都是平等的，而且我的年龄也小于那位厉老先生，理当登门拜访。”张陵说道。

“是，老爷。”张松无奈答应一声，匆匆去找店伙计打听消息了。

张陵这次出来巡访，固然是李世民的命令，可也有自己的主意，沧州要建码头、修路，可这修建码头和道路没有钱是万万不行的，而朝廷现在至少有两件事需要大笔的银钱——安抚百姓、安抚突厥。前者经过这几年的休养生息，各地都在向好的方向发展，至少难民潮的现象基本上没有了；后者就有些闹心，那些突厥人纯粹是欲求不满的恶狼，即便喂得再多，他们也不满足，经常寇边，李世民现在其实就是在积蓄力量准备对突厥发动一场战争，以求彻底解决这个问题。

为了修筑码头和道路，张陵只能想办法另寻办法，小婉所建议的招商引资让他大受启发，在此之前，他已经与扬州等地的商人洽谈过，只要沧州的码头建好，那些商人的投资都会收回来。今天所要商谈的漆器商厉如海也是他内定的一个大投资商，而且按照小婉所说的，平遥漆器绝对不下于宜春漆器，销往倭国和百济、新罗，都没有问题。

第二天一早，张陵带着张松直奔厉府而来，张松上前弟了名刺，那门上的家人原本没当回事——两个人太年轻了，被家人们当作前来打秋风的穷书生，待看了名刺上的头衔之后，这才怔怔地打量了张陵一眼，飞也似的跑去向主人禀报。

“沧州别驾张陵……这个名字倒有些耳熟。”厉家当家主人厉如海沉吟道。厉如海今年已经有六十一岁了，但精神矍铄，身上穿着一件团花的长袍，面如满月——只是这满月上多了几着深深的抬头纹和一撮花白胡子，看起来倒是颇显贵气。

在他身旁有一位中年人，面孔与他酷肖，大约四十岁上下，那是他的儿子厉宗山，他接过那张名刺看了一下，突然‘哦’了道：“爹，孩儿想起来了，这个张陵就是这两日在平遥传得沸沸扬扬的钦差大人。”

“钦差大人来我一个漆器商家里干嘛？”

厉如海百思不得其解，但也不是让人家在外面站着，急急地带着儿子出来迎接。

“不知张大人大驾光临，厉某失礼了”

厉如海带着儿子就要行礼，张陵连忙阻止：“张某此来并非公务，厉老先生不必客气”

这番表态让厉家父子宽心不少，一行人进入大厅，厉如海主座相陪，厉宗山却只能老老实实的站在父亲的背后。

下人端着茶放在了桌案上，厉宗山上前为客人和父亲斟茶，厉如海捻须笑道：“张大人，这是今年新下来的雨前茶，长安的一个朋友捎给我的，至于这水也是取自去年竹叶上的积雪保存下来的，请慢用。”

让过茶后，厉如海含笑道：“早就听说钦差大人这几日驾临平遥城，却未曾想到大人竟然如此年轻，果然是少年俊彦，前程不可限量啊”

“厉老先生过奖了。”张陵微微一笑，喝了一口茶，然后将茶盏放在桌上。

“张松。”他向身后的张松招了招手，后者立即取出一份文书呈上，张陵将文书递给厉如海。

“这是……”厉如海疑惑地接过文书——这却是证明张陵身份的一份文书，有官府盖的大印。

“张大人是钦差大人，老夫岂有不信之理”厉如海嘴上说的客气，眼睛却是一个字不拉地看完，然后恭恭敬敬地将文书还给张陵，“不知张大人此行有何见教？”

“见教不敢，在下是来给厉老先生送财的。”张陵含笑道。

“哦？财从何来？”厉如海微微一怔，旋即声色不动地问道。

“张松，地图拿来。”张陵吩咐一声，然后将桌上的茶盏推至一旁。

张松应声上前，将背着的一幅图轴取下，在桌上展开。

“张大人这是何意？”厉如海讶异地问道。

“厉老先生请看，”

张陵在图上一指：“这里就是沧州……这里是鲇鱼湾……”

他详细地介绍了沧州的地理位置和目前的发展情况，尤其是重点介绍了鲇鱼湾的情况和意义，从陆地到海上，尤其是与沿海各港口的关连。

厉如海虽然年迈，却并不影响其眼光和阅历，这幅沧州地图不算，重要的……正如张陵所说，那个鲇鱼湾是一个建立码头的好地方，如果张陵所说属实，以这个码头为起始，将平遥的漆器推向新罗、百济、倭国，甚至可以远销大食、波斯。

对于平遥来说，最大的问题有两个，一是名气……用现在的话说，就是品牌不够响；二是运输，此时的大唐最大的贸易港口就是泉州，平遥距离的实在是太远了，如果是在沧州的话，运输就方便了许多，而且从海上去新罗、百济、倭国，距离要近上许多，时间、成本都会降低。

低成本意味着高利润，想到这一点，老练如厉如海也不禁呼吸微微有些急促，无法保持淡定，如果这一切都是真的，那意味着厉家的事业会百尺竿头更进一步，就算完全交给儿子也可以放心了。

不过，天下没有免费的午餐，厉如海兴奋之后，开始考虑张陵的来意，“张大人，恕老夫愚鲁，这确实是一个发财的好办法，却不知道大人为何要说给老夫听闻？”

张陵微微一笑：“因为这个码头还仅仅在图纸上。”

“图纸上？”

厉如海的脸色顿时一变：“张大人莫非在与老夫说笑？”

“并非说笑。”

张陵严肃地道：“我这次出巡，一是为了完成皇上的旨意，二就是寻找合作的伙伴。厉老先生，您不否认这个码头所能起到的作用吧？无错不少字”

厉如海点点头，“大人所言极是，这个码头建成之后，确实有利于商贸，如果我没有理解错的话，大人是要老夫投资建码头，老夫投资又有好处？”

“好处大了。”

张陵示意张松将地图收起，端起茶盏饮了一口：“在下这一路上，颇联系了一些商家。不过，我给他们的不过是一个能够养鸡的窝，给你的却是一只会下鸡蛋的鸡。”

“张大人，你有多大的权利？”厉如海思忖了片刻问道。

“刺史大人已经将这些事项完全交给我，我是沧州别驾，可以负全责。”

张陵轻轻点着桌子，“我准备建五个码头，可以将其中一个码头的专属运营权交给你，出多少钱，就可以得到多少年的运营权。”

“专属运营权是意思？”厉如海问道。

“专属运营权的意思就是这个码头上只装运你们厉家的货物，其它船只无法使用这个码头……”张陵给他解释了一番，这一点并不难于理解，厉如海点点头，“大人，老夫想去沧州看一看可否？”

“欢迎之至”

张陵欣然应允：“下月十五，在下邀得的商户在沧州鹿鸣春连锁相聚，届时还请厉老先生莅临”