第二百四十六节遮阳帽

时间的脚步不知不觉地又前进了许多，已经是最为炎热的八月，张氏服装厂已经先一步成立，不负责任的工人们和他们的老板加工了第一批遮阳帽，第一批遮阳帽不多，只有一千来顶，仿欧洲现代风格，充满了异域风情。

一千来顶遮阳帽在短短的三天之内便销售一空，可见长安人民的购买力之强，工厂已经开始加班赶工，小婉并没有太着急，生产效率的提高不是一蹴而就的，她要求的是绝对的质量保证，这些款式就是新颖别致，而且与唐人衣着习惯颇为相配，相信风靡大唐指日可待。

唐人的审美观和其它朝代的人略有不同，李氏本身就有胡人的血统，唐氏重臣之中，不仅有胡人血统的将领多，而且还有不少人根本就是胡人出身，因此，在吸收外来事物方面，比其后的宋明开放得多，张氏出产的遮阳帽很受那些时尚人物的喜爱。

小婉乘坐马车，从被她戏称为‘时尚大道’的朱雀大街缓缓驰过，人群中，既有大唐人，也有奇装异服的胡人，时不时的，还能看到几顶张氏出产的遮阳帽。

“少夫人，这些遮阳帽的价格太贵了，而且好像式样也太单调了。”一旁的雪雁忽然说道。

“不错，现在越来越懂得思考问题了，我准备让你去帮我管理店铺，好不好？”小婉笑道。

“不好，我要留在少夫人身边服侍您一辈子。”雪雁头摇得跟拨郎鼓似的。

“一辈子？呵呵，天下无不散的筵席，谁能知道以后会如何。”

小婉轻轻叹息一声，不想再说这个，信口问道：“你刚才的意思是不是应该物美价廉才对？”

“是啊。”

雪雁理所当然地点点头：“咱们张氏出的东西，一向以实用、物美、便宜为主，这次为什么要定这么高的价格？”

“呵呵，雪雁，一件商品的价格，不能仅仅参考它的成本，而且还要考虑其它诸多的问题……譬如用途，香皂、肥皂，是每个家庭都会用到的，可你认为一个经常下田种地的农妇，会带那种遮阳帽吗？”无错不跳字。

雪雁想了一会儿，摇摇头：“不会。”

“没错换我也不会戴这种帽子，对于一个需要经常下田劳动的人来说，草帽更适合他们的需要……呵呵，草帽，我怎么忘了这个。”

后面这两句是低声说出来的，雪雁没有听清楚，小婉低声嘟囔了一句之后，继续跟她讲这个定价的问题：“有一座酒楼和一个路边的野店，身份尊贵的客人通常都会选择酒楼，遮阳帽销售的对象就是一个特定的人群……她们有钱、有闲、有权，她们也需要在潜在的对手面前表现，下一批遮阳帽的花式将会出现很大的不同，我相信，一个人买十顶、八顶的都没有问题，这还仅仅是长安。”

“可是会有仿制的。”雪雁的脑筋转得还真快，竟然很快想到了盗版。

“等仿制的出来，我们已经赚得大把的银子，就算让他们喝点儿汤又有什么。”小婉微微一笑。

刚才跟雪雁说话的时候，突然想到了草帽，草帽这东西是个大众化的物件，但如果将其上升为商品，颇有些得不偿件的感觉，所以她想了一下，也就作罢。

当前的急务是服装的设计，店铺的收购和装潢，然后才是制衣，按照她和黛绮的计划，黛绮那间店铺还是太小了，计划中是要收购两旁的店铺，然后进行扩建，不过，这个谈判的过程却不是很顺利，毕竟那是一块商业地段，说商人们唯利是图，有许多人会觉得冤枉，但这些商人个个精明，跟他们谈判还真是需要谈些力气，好在美食广场那边已经走上了正轨，小婉委托刘青阳处理谈判事宜，毕竟她现在已经是显怀了，搞一些幕后的工作没问题，若然再挺着肚子去和那些人谈判，可就有些另类了。

“唉，万恶的封建社会。”小婉不禁有些感慨。如果换作现代，哪会有这么多的麻烦。

说话间，马车已经来到了张府门前，小婉扶着雪雁的肩头下了马车，立即有四个小厮抬着轿子上前，等小婉进轿落座后，雪雁放下轿帘，蓝呢小轿平平稳稳的前行，小婉靠在轿子里，顿时觉得有些困意。

“少夫人”

雪雁轻声喊道，没想到这么短的距离她也能睡着。

“哦，没事，就是有些困。”小婉掩嘴打了个哈欠，起身出轿。

“耶”

还没进屋，小婉就听到了媛媛欢乐的呼喊：“我又赢了”

“你们在做什么？”小婉迈步进屋，随口问道。屋里除了媛媛和两个丫环之外，公孙婷竟然也在，俨然一付孩子王的模样。

“打扑克”公孙婷举起手中的扑克。

小婉点了点头。扑克牌的流行速度出乎小婉的意料之外，不过，如今张氏的扑克产量已经比原来下降了一倍左右，原因是生产扑克的人越来越多，大量生产已经不上划算了。

来到屏风后面，雪雁帮小婉换下衣服，穿上她自制的孕妇装和拖鞋之后，这才松了口气，而汗水也立即顺着额角流了下来。

“小婉，我觉得你还是去洗个澡比较好。”公孙婷来到屏风后面，看着小婉的样子说道。

“嗯，我先休息一下，这个天气实在是太热了。”小婉的精神头儿似乎也随着汗水流出来了。

公孙婷向雪雁做了个手势，雪雁点点头，出去之后，小声吩咐一名丫环去准备洗澡水，媛媛跑过来请安之后，拉着另外一个小丫环跑出去玩了，屋子里只剩下公孙婷和小婉。

“公孙，我发现你都快成为这间屋子的主人了。”小婉颇有些吃醋的模样，躺在床上瞪着公孙婷。

“小婉，我发现你有时候还真像个小孩子。”

公孙婷索性坐在床边。

切开啥玩笑？前后世加在一起，息的心理年龄比你大多了小婉送出两只卫生球眼。

似乎是注意到了小婉那‘不屑’的表情，又或者公孙婷觉得小婉实在是需要被教育一下，她将洗澡和不洗澡的优劣从卫生和健康角度分别数落了一遍……这位可真是有唐僧的潜质，小婉本来觉得汗已经消了，这一下又是汗流浃背，连刚换上的孕妇装都觉得粘呼呼的，十分难受。

“水准备好后，我立即去洗。”

小婉做举手投降状，“先不说这个了，我上个月已经去见过黛绮了。”

“早就知道了，每次和姊妹们谈话，都有人谈起张氏的遮阳帽如何如何。”

公孙婷撇撇嘴道：“某人过河拆桥，有好东西竟然不送给我试用一下，真是让人伤心”

“呵呵，那些不过是试制的粗劣货，正品才刚刚投产。”小婉笑道。

她将关于如何成立加工厂以及如何成立志卖店的计划说了一遍，然后笑道：“公孙，那个黛绮真的很不错，谢谢你介绍这么个合作伙伴给我，有时间请你吃饭。”

“有时间？择日不如撞日，今天我就没什么事，请我去长安最贵的酒楼吃一顿。”公孙婷调侃道。

“长安城最贵的酒楼？那还不如在我们家吃一顿，既经济又实惠。”小婉说道。

“难道这就算是请客了？”公孙婷很不屑地看着她。

“当然了，花的是我的钱，不是请客是什么？不过是地点的问题罢了。”小婉振振有词地道，她突然想起一件事情：“噢，还有一件事，你下午有事吗？”无错不跳字。

“没什么事。你有事情？”公孙婷问道。

“我午睡后要去黛绮那里去一趟，她要帮我找模特，需要一名画师。”小婉说道。

“你会画画？”公孙婷诧异地问道。

“呵呵，没看出来吧？无错不少字”小婉得意地笑道：“我的本事多着呢，以后再让你见识一番。”

“可你说的模特是什么意思？”公孙婷好奇地问道。

“啊……这是一个术语。”

小婉不得不解释一遍，然后话题又扯到了服装设计方面。公孙婷并不了解服装设计的，她只是对舞蹈有兴趣，而服装对她来说，只是一种道具，她只需要表达出自己的要求就可以。

事实上，小婉之所以对公孙婷啰嗦，还是想‘挖角’，她看中的是公孙婷的能力而不是她在舞蹈方面表现出来的天赋。目前来说，张家的产业越来越庞大，需要的人员也越来越多，虽然张家自己培养的那些孤儿已经可以派上用处，但他们的实际经验还是太少，在相当长的一段时间内，他们只能够从事中、低层的管理事务，而张氏当中最稀缺的是高层管理人员，有许多事情小婉不得不推脱到以后再做处理。

“小婉，任你舌灿莲花，我也不会加入的。”公孙婷是坚决不从：“我已经将毕生的精力用于追求舞蹈和音乐的极致，恐怕只能有违你的好意了。”

“好吧，人各有志，我就不劝了。”小婉摇摇头，神色充满了遗憾。