第一百七十三节东市

古代言情

知道打扰还来，这哪有大清早就上人家门的，而且这两个……什么时候好得同行了，小婉严重怀疑他们二人是约好的。

“二位倒是来得巧，竟然碰到了一起，只不过不知道是有什么事情？”小婉落座后，含笑看着二人，看他们怎么回答。

两个人有些尴尬，相互望了一眼……这一次小婉可以肯定他们二人是约好了的，不然哪有如此默契。

“咳”

干咳一声，郑天福拱了拱手，道：“夏小娘子，实不相瞒，我和张主事是约好前来的。”

小婉点点头，示意他继续说下去。

“唔……近一段时间，坊间盛传张氏家具新颖别致，尤其是那沙发和沙发椅的设计，古之能工巧匠亦不过如此，不知道蓝图出自谁手？呵呵，假以时日，张氏家具必领我大唐时尚，恐怕满城王公都将趋之若鹜了”郑天福笑道。

至此，小婉已经完全明白他的意思，这位还真是不拿自己当外人，说话都不带拐弯的。既然他打开天窗说亮话，她也就自然而然顺势说道：“借郑掌柜吉言，这些家具比现在流行的胡床、高墩、凳子坐着都舒服，而且又显尊贵，相信很快会在长安流行开来。我已经开了一间专卖店，想信市场前景一定不错。”

“呵呵，恭喜夏小娘子财源滚滚”

郑天福的脸色僵了一下，知道小婉已经知道他们的来意，他又稍稍顿了一顿，才说道：“实不相瞒，我和张主事就是为了这家具一事来的。夏小娘子，能不能像以前的合作方式，你提供商品，我提供销售渠道？”

小婉淡淡一笑，其实这二人的到来她是乐于见到的，虽然家具厂在城里购置了一个铺面，设立了专卖店。但专卖店的设立的意义不在于销售，而是为了展示宣传。只是……哪有大清早就上门来谈生意的？

“郑掌柜，张主事，既然两位一起过来，那心中一定是有主意了，不知道两位打算怎么合作？”小婉问道。

二人相互看了一眼，还是郑掌柜说道：“夏小娘子，你看这样好不好？家具厂的产品我们岭南商业协会和泰安货栈二七开，剩下的一层由你那个专……专卖店销售。”

小婉不由得有些恼怒起来，这二个人结伴而来她已经有些不悦，最夸张的是，这些人不知道怎么想的，一开口就要将垄断，这确是她不愿意见到的局面。

轻轻摇了摇头，小婉笑道：“二位盛意，小婉很是感激，不过，张氏家具厂准备采取的是一种按需供货的方式。”

“按需供货？”二人的眼中流露出不解的神色。

小婉点点头，解释道：“就是按照订单生产，订单上要那些产品，需要多少？都提前过来下单，我们会立即安排生产，下单的同时支付定金，等全部生产完毕提货的时候，再支付全额货款。”

“那样……恐怕到时候来不及啊”郑天福喃喃说道。

“不会来不及。”

小婉解释道：“这其实比你说的方法要好。你想想，如果固定了我生产多少，你们就收多少，万一有的式样不好卖，或者存放时间过长而损坏，真正损失的是你们，而这种供货方式比较灵活，什么产品好卖你们可以有选择的下单，只是要留出一些提前量，毕竟生产也需要时间……”

小婉侃侃而谈，其实对于批量生产，她是非常有把握的，在山阳县的那些工厂，其实都是小作坊，她在那些作坊里面慢慢完成标准化作业，统一的部品尺寸，统一的量具……虽然比不得现代的机械制造精密，但只要手艺好，照样可以达到精准，因为她不需要一个能够制作一张椅子的木匠，只需要一个能够将一个扶手做好或者将一块板材加工好的工匠就足够了，在这种标准作业的情况下，许多东西可以提前备好，届时将那些比较特殊的部品加工好，然后组装到一起就可以了。

“那我们什么时候可以合作？”听了小婉的解释之后，郑天福和张诚二人都深感满意。当然，他们更想得到那些家具的设计蓝图，但小婉是摆明了不会出售的，二人想来想去，也就不开口了，毕竟被人拒绝的滋味不是很好受的。

“随时可以下单。”小婉微笑道，她抬手叫过侍立在旁边的紫鹃，低声吩咐了几句，紫鹃立即走出厅去，不一会儿，拿回来两本画册。

小婉将画册给二人一人一本，道：“这个画册是我们家具厂目前所有的家具式样，你们可以拿回去参考一下。”

经过一段时间的整合培训，家具厂已经走向正轨，产品已经能够批量生产了，而且专卖店也接受单件的订货。

“好，我们回去之后，第一批订单马上就会下来。”郑天福和张诚都十分高兴，家具的设计蓝图得不到也没关系，只不过是少赚一些钱罢了……如果他们真的需要那些图纸，仿制出来也没什么太难的。

三个人又谈了一些细节上的问题，郑天福和张诚终于告辞，不过，张诚在临走的时候低声告诉了小婉一些事情，这让她的心情顿时恶劣起来。

据张诚所说，郑家上一次在白糖的问题上吃了一个哑巴亏，便一直筹谋着报复，据说他们准备联系几个大商户施加压力，具体想得到什么却是不好说了。

“岂有此理”

送走二人那两个人之后，小婉的心情大大地不爽，以至于直接影响到了她的胃口。

不过，张府的这些事情对于小婉来说，自然是了不得的大事，而对于整个大唐来说，实在是不值得一提的小事，而眼下整个大唐的关注焦点，自然是河北的战乱。

刘黑闼原本是隋末反王窦建德的部将，武德四年，窦建德兵败被俘，旋即在长安被杀，刘黑闼则被窦建德的旧部拥力为王，在河北起兵，先后大败淮安王李神通、幽州总管罗艺、唐将徐世绩，击杀天策府大将罗士信，屡次大败淮阳王李道玄……短短半年间，河北大部分地区都被其占领，威势一时无二。

为了振奋大唐的军心，李渊于九月下旬颁旨招回了河北道行军总管淮阳王李道玄，然后命刘弘基任何北道行军总管。刘弘基是军中宿将，与原来的副帅史万宝本来就熟识，而史万宝在受到李渊密旨的严厉斥饬后，也变得合作起来，唐军稳扎稳打，先后三次大败刘黑闼，而驻守在苇泽关的平阳公主突然率军杀出苇泽关，奔袭破敌，大败刘黑闼于馆陶，迫使他向饶州逃窜。

“公主殿下快回来了。”

萌萌老神在在地说道，在她的记忆中，刘黑闼就是兵败饶州后，被刺史诸葛德威诱捕，献给大唐的……后果十分惨淡，而现在又多了一个恨他入骨的平阳公主，还不知道会带来什么样的变数。

默哀吧刘黑闼

不管怎么说，河北战事的顺利，不仅让朝廷松了一口气，也让大唐的臣民们多了一些茶余饭后的谈资，连张杨氏这种主张莫谈国事的人，都对河北战事的未来作出种种预测，原因嘛……平阳公主现在就是大唐妇女的偶像。

“娘，这边走”

张麒和张麟这两个皮小子一到街上，就像两匹脱缰的野马似的，根本管不住，两个小子跑在前面，囡囡在后面吃力地追着，却哪里追得上，气得她停住脚，嘟着小嘴道：“哥哥坏，坏哥哥。”

“囡囡，我可没惹你”张陵上前将妹妹抱了起来，笑道说道。

囡囡皱皱鼻子，双手抱着张陵的脖子道：“大哥哥是好人，大嫂也是好人，娘也是好人，就那两个哥哥是坏人”

这两天的天气比较暖和，恰好家具厂现在已经走上了正轨，小婉提心吊胆了半个月，发现没有人对自己发出威胁，心里总算松了口气，全家老少齐上阵，出来逛起长安城了。

二人顺道朱雀大道前行，没走多远，就到了东市。东西二市是长安重要的集贸市场，整个长安的货品主要是在这里交易，很有些后世的大型批发市场的意思，除去熙熙攘攘的人流外，那些大大小小的马车，也是市场的一道风景线。

东市始建于隋朝，已经有一百多年的历史，面积约莫一点一平方公里，四周夯筑围墙，墙上开门，方便出入。市内道路畅通，给井字形的道路分隔成若干个小区，倚墙设店，店与店之间还有狭窄地巷子。这里的生意不用说很好，好得难以想象，讨价还价声响成一片，震得人耳鼓嗡嗡直响。

小婉让紫鹃将张麒和张麟拢到身边，囡囡则被她抱在了怀里……市场年人多手杂，万一这几个小家伙被人贩子啥得惦记上，那可就悲剧了。

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