谈判

如果说跟奔驰S系列进行合作，那确实是没什么意思。在国内市场上，北汽已经跟戴姆勒集团就S系列进行合作了，这个技术，纯属于拾人牙慧，对自己公司的发展没有半点帮助。要想得到充分的提高，就必须和高端一些的技术进行合作。

戴姆勒集团的代表巴德扎耶在听了洪莎莎的提议之后，脸上立刻露出不屑之色，说道：“贵方想要跟我们的GLC系列进行合作，那是绝对不可能的。我们已经对贵公司进行了考察，你们公司的技术，也就停留在中低端轿车的水平线上，在小排量轿车的发展中，或许还可以，可若是进军高端车，技术绝对无法达标。目前，我们只能以稳妥为主，先以S系列轿车进行合作，贵公司的技术与规模，如果日后达标，我们会考虑进行GLC系列的合作。”

他的这番话，根本就是场面话。技术什么的，都是由戴姆勒集团提供，需要什么设备，都是豪门汽车出资购买，哪有不达标一说。所谓的日后进行合作，估计也是GLC系列淘汰之后再说。

洪莎莎可不是傻子，在听了翻译的转述之后，她马上说道：“巴德扎耶先生，对于你们公司的说法，我们并不这位认为。在技术方面，我们豪门汽车绝对达到了亚洲顶级标准，而且我也对奔驰系列轿车进行了研究，认为我们豪门汽车绝对有实力达到标准。”

巴德扎耶并不懂汉语，也得等翻译转述。

听完这话，他不由得哈哈大笑起来，随即用嘲笑的口吻说道：“亚洲顶级标准算什么呀，和我们的欧洲标准相差悬殊，在高端车领域，亚洲的技术根本是不入流的。wwW.pbtxt你说对我们奔驰系列的轿车进行了研究，你能研究出来什么呀？”

“我将奔驰所有系列轿车的技术都进行了研究，虽然你们的工艺水平，我们现在无法达到，但是如果我们双方进行合作，由贵公司提供技术的话，我们可以做到最完美，就和德国进口的标准一般无二。我这些天来，对贵公司的技术进行了归纳，有些是我们现在就能做到的，有些我们确实做不到，但即便做不到，我也知道差在什么地方。”洪莎莎郑重地说道。

“你还有这个本事，要真如你所说，我们奔驰的技术只怕已经全世界都知道了。”巴德扎耶又是不屑地说道。

“这是我进行的总结与归纳，巴德扎耶先生大可以过目。”洪莎莎认真地说道。

“好呀，那你拿过来让我瞧瞧。”巴德扎耶说道。

“好。”洪莎莎当即站起身来，将昨天晚上做好的功课拿起来，走到对面巴德扎耶的桌前，将文件递给对方。

巴德扎耶拿过文件，看了起来。

文件的内容，已经被全部翻译成德语，能够方便巴德扎耶迅速的阅览。

巴德扎耶看的十分认真，看了一会，脸上不禁微微变色，还流了两滴汗水。

对于汽车工艺，外行人来看，其实就是这么回事。四个轱辘，发动起来就跑。至于好坏，也就是看品牌和价格，到底哪里好，顶多是说说地盘、发动机之类的，具体问题，根本说不到点子上。

可是在内行人严重，讲的就是工艺了。工艺分很多种，比如说钣金工艺，说白了就是车壳子。同样的钢板，因为工艺的不同，压制出来的车壳即便一样，在韧性方面也会有所不同。再往深里说，地盘，车桥，减震等方面，哪怕是同样的同样的材质制作，效果也不同。至于说发动机，那就更别提了，这可是核心技术，绝对不会让人知道的。

洪莎莎家里可是飚车的，汽车的改装属于家常便饭。对于汽车的技术，那是了如指掌，虽说对发动机的核心技术不是十分了解，其实就是自主研发方面，达不到人家的标准，但是拆开之后，也能说出一些。要知道，洪莎莎每天都在进行学习，进行实践，她懂得可要比国内一般工程师还要多。

巴德扎耶慢慢地看着，却苦了洪莎莎。现在自己若是回去，是一种不礼貌的行为，站在原地，她连续加班，几宿没睡，也着实有些受不了。更要命的是，因为今天参加谈判，衣着不能随意，她穿的是一身职业装，脚上穿的高跟鞋。只站了一会，就觉得双腿酸痛。

这时，巴德扎耶终于开口了，“你的总结归纳，不过是一些皮毛罢了，根本不算什么。我刚刚已经说了，你们亚洲的顶级技术，距离我们欧洲差得远。想要让我们拿出GLC系列进行合作，那是办不到的。”

“GLC系列的技术，我也做过了分析，你应该也看到了。对于GLC系列的技术，在地盘、钣金方面，哪怕是现在，我们自己也能生产个**不离十，差的只是发动机的技术。只要贵公司提供这项技术，我相信我们生产出来的产品，一定能够达到标准。”洪莎莎郑重地说道。

“达到标准，简直是笑话。你的分析，根本不靠谱，根本是在胡说八道。我们集团，也就是看在你们在亚洲的前景还算不错，才决定跟你们进行奔驰S系列的合作。在亚洲，你们的技术现在也就是这个标准，等五年之后，你们的技术过关，咱们再研究GLC技术吧。”巴尔扎耶一本正经地说道。

今天的谈判，巴德扎耶是带着认为来的。合作可以，但是先进的技术合作，那是绝对不可能的。拿奔驰S系列进行合作，简直就是白捡钱。确切的说，用一种过时，根本不值钱的技术，换来百分之五十的盒子股份，相当于自己什么都没有投入。

若是拿GLC这种高端技术进行合作，基本上算是正常的平打平，自己根本没占到任何便宜。和****的汽车公司合作，结果还没占到便宜，那是绝对不行的。再者说，老板已经表态，绝不可能将先进技术带到****。

洪莎莎赶紧据理力争，“我们既然是要进行合作，那就应该建立在公平、诚信的基础上。为了进行研究，我们豪门汽车进行了很大的努力，我可以保证，我们研究出来的结果，绝对没有问题。同样，再有技术支持的前提下，我们也能达到GLC的标准！”

巴德扎耶摇头一笑，说道：“不要开玩笑了，GLC技术是根本不可能跟你们****合作的。你们****的汽车工业，能有几斤几两，你们自己难道不清楚吗？”