三分部

纽约曼哈顿世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部办公室

“嗨，姜戈，我是经理助理曼尼思，这位是马布里，这位是菲尼斯，这位是我们的头Mr.wood，咱们第三分部是新开张的部门，从今往后，美林证券的未来，就寄托在我们中心营业部第三分部上了，下面请Mr.wood给大家讲话……”一脸雀斑叽叽喳喳的经理助理曼妮思上身白衬衣下身黑色筒裙，高耸的胸脯丰挺的身材显然成为这间开放式的办公室里唯一的亮点。

名叫马布里的是一名精干的黑人小伙，看上去腼腆的很，这家伙倒正经是哥大商学院毕业的应届生，周末的证券经纪人执照考试的考场上，和江叶林有一面之缘，所谓Series7考试，又叫做全美证券经纪人执照考试，一共250道单项选择题，答对70%就算通过，在两周的强化复习后，江叶林的通过考试的成绩是80%正确，而这位马布里同学的成绩是惊人的90%正确，俩人倒没想到能分到一个营业部来。

菲尼斯是第三分部唯一的资深员工，沃顿商学院毕业的高才生，进入美林证券已经一年半的时间，原本已经成为中心营业部的A级销售员，但是不久前因为一次重大失误，导致在美林公司开户的一个VIP客户，否认自己通过菲尼斯的电话委托而购入了2万股某工业公司的股票，而该股票在纽交所的价格最近下跌了12%，这场冤枉官司在没有电话录音的情况下成为无头公案，吃亏的当然是菲尼斯，被降职并发配到新成立的第三分部来工作。

Mr.Wood是一个面目阴沉的矮个中年胖子，头顶上的飞机场显示这位主已经步入了中年，作为GroupIIi的Manager，Mr.Wood最近的情绪很低落，美林证券可不养闲人，在公司打拼了20年，从20多岁的商学院精英，到现在几番起伏后，不但失去了竞争中心营业部的高级经理的机会，居然还被发配到16楼来组建这个八字没一撇的GroupIII，业绩指标等同一块巨大的石头一样，和这个300平方尺的办公室一起让Wood喘不过气来。

“唔，圣诞节和元旦都过的开心了是吧？告诉你们！我们GroupIII现在是一张白纸从零开始，今天是93年的第一个工作日，早上我一睁开眼，你们猜我看见的是什么？”伍德显然不是在活跃会议气氛，

“你们给我听好了！第一分部有超过100名员工和初级中级高级经理，第二分部也有超过60名的队伍，咱们第三分部，因为刚刚成立，连我这个经理在内，只有五个人的编制，至于能否扩大编制，取决于我们业绩开展情况……丑话说前头，谁拖后腿，我可是不会手下留情的，美林证券的工作岗位，外头无数候补者等着入职来抢呢！”

伍德的思路显然有点发散，前一句还在叫别人猜他一早醒来看见的是什么，后一句已经噼里啪啦跑到第三分部的窘迫现状上来了，其实说也是，偌大的16层，外头看着光鲜，美林证券的中心营业部和研究分部各占据了半个楼面，但具体到新成立的GroupIII，却只有区区300平方尺的办公场地，一部传真机、一部复印机、每人桌上的一部电话分机和经理办公室的直线电话，一排陈旧的文件柜，每人一个IBM电脑终端，外加一个计算器和一打便签纸，差不多就是第三分部的全部家当。

那个……伍德经理，您刚才说您早上醒来一睁眼看见的是啥？不会是一部和二部那些趾高气昂密密麻麻的营业员的人头吧？”黑人小伙马布里显然是个认真的家伙，伍德说的一部二部的事情没给他带来什么促动，小伙子倒是琢磨起来，伍德经理一睁眼到底瞅见了啥，这一进门就拉长着脸气氛如此凝重。

“你小子脑子里想什么呢？GroupIII有我在天塌不下来，以后你俩就跟着我干，多看少说好好揣摩好好学，Mr.wood每天早上醒过来当然看见伍德太太，要不然事情就乱了不是？”菲尼斯嘴里咬着个铅笔，坐在椅子上的姿势跟躺着没什么区别，由于办公面积局促，类似会议室和会议桌这种事情就别指望了，现在不过是大家在伍德的办公室里各自散坐着开会而已。

“这个，咱GroupIII有几个经理？菲尼斯，等你当经理的时候再这么说不迟，现在嘛，姜戈和马布里包括你自己，还真只能先听Mr.wood的，姜戈和马布里可是初来乍到，别一不小心叫你带沟里去了，我可是听说，某些人因为某些纰漏才被发配到这里来了？”经理助理曼尼思不满的打断了菲尼斯的话。

“办公室政治不要在我的眼皮子底下搞，第三分部当然我这个经理说了算，菲尼斯你是老员工要当好这个榜样，你的业务能力我还是很欣赏的，就是嘴上没把门的经常惹是生非，姜戈和马布里业务上有不懂的，都跟菲尼斯学着点，曼妮你替我把其他部门都盯住了，我们是第三分部，组织架构上和第一第二分部的级别是平行的，咱们自己不把自己当回事，别人更不会把咱们当回事了！”

伍德在证券行业浸淫了20年，菲尼斯之前在第一分部的表现虽然不错，性格却太毛糙，而且好大喜功不够谨慎，所以才会栽了跟头被发配到自己手底下，不过他对菲尼斯的销售员天赋还是很期待的，既要马儿跑，又要不威胁到自己这个经理的权威，职场上的门道多着呢，第三分部唯一的优势，恐怕就在于兵微将寡，不存在明星销售员功高震主威胁领导地位的局面。

“中心营业部去年四季度的利润是1200万美金，全年的业绩超过5000万美金，其中营业一部完成了3000万，二部完成了2000万，今年是新的一年，研究部认为美国股市各大指数将上涨15%-40%，所以，中心营业部的利润指标是7500万美金，其中一部承担4000万，二部承担3000万，我们三部的利润指标是500万美金！以我们部现在5个人的编制，人均要为公司创造100万美金的价值！这就是我早上一睁眼看得见的数字！”

伍德语气沉重的一番话差点没让一屋子的部下从椅子上摔地上去，人均创造100万的产值都是个未知数，居然要人均完成一百万的净利润，尼玛这种逆天的指标怎么算出来的，菲尼斯第一个嚷嚷起来，“我说头，这不是胡吹大气么？我要一年能赚100万纯利润，各大证券公司不早哭着喊着要聘我去替他们干，我用得着在这个什么才5个人的营业分部里受这罪么？”

菲尼斯在营业一部入职的时候，年薪是5万美金，半年后从D级销售员提升为C级销售员，年薪上涨到7万美金，接着一年后上升为Ｂ级销售员，年薪涨到了９万美金，若不是之前捅了篓子被从12万美金年薪的A级销售员降回C级销售员，这货现在的收入绝对比刚入职的叶姜戈和马布里要多一倍！所以这家伙第一个跳了起来。

“500万美金的净利润指标？这简直太离谱了，就算我们赚的每一分钱都是利润，按着目前美林证券交易佣金的金额，网上交易每笔7美金，电话委托每笔17美金，经纪人协助下单每笔27美金，折中一下算每笔20美金，那我们一年要完成25万笔交易，人均要完成5万笔交易，就算一年300个工作日，平均每个工作日我们GroupIII要完成800笔交易委托……这还是在每笔交易佣金20美金的基础上……这怎么可能？”

马布里这位商学院的高材生显然算数很好，很快就把500万的指标量化分解到了平均每个工作日要完成多少笔交易上来，没想到马布里话音刚落，菲尼斯已经鼻子里哼哼着道，“账可不是这么简单算的，每笔交易佣金之外，还有每股的交易佣金，1000股以上的交易，每股要收3美分的交易佣金，如果一年累计交易股数达到1亿6000万股的话，那么光每股佣金3美分加起来，就够500万的佣金收入了！”

“1亿6000万股？菲尼斯你觉得以咱们两手空空一个客户都还没有的基础上，一年中能做出1亿6000万股的成交量么？平均每个工作日要成交55万股，平均到每个人头上，早上踏进办公室的时候，就欠了10万股的当日成交量！”马布里分解数字的本事可是一绝，被他这么一说，经理助理曼妮小姐觉得整个人的脑袋都嗡嗡的发胀头大了起来！

“营业三部一共五个人，我这个经理也要身先士卒，我认领150万的指标，菲尼斯你130万的指标，马布里和姜戈是新入职的实习销售员，每人110万的指标……经理助理曼妮同时也是所有人的助理和秘书……知足吧你们，换了其他经理，所有指标都分解到销售员头上！”伍德这个人呢，长相虽然搓了点，心肠却不坏，营业三部要搞出点名堂来，作为头的他在业绩上拿不出东西来，根本没法服众！