起点低

纽约曼哈顿金融中心大厦，美林证券中心营业部第三分部

伍德把指标分解的事情这么一说，曼妮姑娘当然喜不自胜，她还真担心老伍德把指标同时分解到自己这个助理和秘书身上，经理助理和助理经理是完全不同的职级，不过营业三部初建，老伍德手下留情这个人情，曼妮是心领了，至于说为全体服务，只要不是往床上勾引本姑娘，办公室里的事情，那都好说！

“经理，我反对，既然都是营业三部的销售员，凭什么马布里和姜戈的指标比我少20万？合着谁能干谁倒霉啊？！”菲尼斯跳起来脑袋摇着像拨浪鼓一样，说实话，这货来营业三部，就是奔着能靠业绩晋升为部门经理，恢复到A级销售员这上头来的，有机会跟老伍德唱对台戏，菲尼斯是绝对不会轻易放过。

“唔，马布里和姜戈还在实习期，而且作为证券业的美林初哥，第一年转正后他俩的合同起薪都只有6万美金，若你想和他们一样的销售指标，那自己申请降薪好了……”老伍德一句话差不多把菲尼斯的嘴给堵的严严实实，这货就差没喊那老子不干了，不过第三分部是唯一肯收留他的部门，所以菲尼斯若放弃这次加入GroupIII的机会，则意味着告别美林。

在纽约曼哈顿的证券业有一种不成文的规定，如果因为个人过失而主动选择离职，基本上得不到前任东家的推荐信，甚至还会被列入行业黑名单，这意味着职业生涯很可能就此断送，对寒窗苦读花费了青春和高额学费的商学院毕业生来说，这是一种付不起的代价，所以，美国证券业的门槛高到大部分中低层的所谓精英，入职后往往不敢轻易就胡乱跳槽。

江叶林职场的悟性属于无师自通在潘家园察言观色练出来的主，现在在美帝的心脏里肩负着各种说不清道不明的使命，这货该低调的时候那绝对是低调的可以，明摆着老伍德属于面恶心善的好领导，尤其在他现在巩固部门经理权威的时刻，再跳出来说三道四那就太没有眼色了，比如身边这位黑人青年马布里就是。

“头，我说，我能不能也承担130万的业绩指标，如果我达到的话，我希望年薪上调为7万伍仟美金，同工同酬这话我在商学院的时候导师就教导过无数次了，美林证券在业界素来以提拔培养年轻人出头为特色，我认为，我可以接受这样的挑战！”马布里这话看上去冲着菲尼斯的高薪，其实是替自己的升职在打伏笔，有些上司就是喜欢有冲劲有目标的部下，马布里在Series7考试和Serises63考试里的成绩都比江叶林好，小伙子自信满满觉得自己就是个牛叉的新人王。

“没问题，马布里，这话我可是爱听，这样，如果今年你能完成130万的业绩指标，年底我就打报告给你加薪到75000，如果你能达到150万指标，就加薪到80000，每提高20万业绩，年薪就加5000，你看怎么样？这下有信心了吧？”老伍德果然喜欢马布里这种敢想敢说的性格，这跟菲尼斯倚老卖老给人的感觉完全不同，当然，这小伙子是不知道，新人两手空空在营业部白手起家，要建立自己的客户群拿到稳定的业绩，是多么的困难！

“我反对，头，每个部门的薪资预算都有限制的，即使你是头，也不能无节制的给部下加薪，更何况130万到150万，20万业绩提升增加年薪15000块，这账我好像怎么都算不出每20万加5000块的逻辑吧？”菲尼斯可不是笨蛋，经理伍德的许诺中显然存在不少破绽，叫他随便一抓就好几个。

“唔，等你当头的时候，你可以按照你自己的逻辑和公式去激励部下，只要这GroupIII还是我当家，就没有你指手画脚的份，如果你后悔了，随时可以退出，我相信后勤部的临时工对某些人来说是个不错的养老岗位……”老伍德的反击显然力道十足，菲尼斯一而再再而三的跟自己这个经理唱对台戏，不把他给压制下去，后边的事都别干了！

“姜戈，你虽然不是商学院毕业的，但是，能在短时间内考出Series7和Series63这两门考试，成绩也还不错，我对你还是很期待的，希望你多跟部门里其他同事学习提高，尽快成为一个能挑大梁的经纪人，我有预感，今年的股市不会风平浪静，一旦机会出现，我希望你们都能抓住，要知道，逆水行舟不进则退，营业一部和二部起家的时候也都只有几个人，现在你看看，人家那规模那业绩那人才济济，大家一定不要妄自菲薄！加油！散会！”

老伍德言简意赅做完了动员，把三男一女四个部下都撵出了自己的办公室，不但如此，还放下了百叶帘，接着掏出一把钥匙，打开办公桌上一个上锁的抽屉，掏出一本花名册，这是他20年积攒下来的重要客户-名单，差不多年收入都在20万美金以上的客户，这是他带领营业三部从零开始的基本堡垒，当然，竞争是空前的激烈，只靠自己和四个手下，能不能完成业绩指标，只有天晓得。

“嗨，姜戈，咱们可就算踏上了成名成家的康庄大道了，我可指着三年内能还清大学和商学院的助学贷款呢，怎么样，DoUwithme?”马布里对叶姜戈这个亚裔同事的观感不错，人瞧着聪明机灵，话又不多，看人的眼神很真诚，如果说有什么缺点的话，恐怕就是太过沉默，不怎么爱说话，这其实跟学生时代的马布里还挺像。

不过现在大家既然成为了证券经纪人，即使是实习期最基础的那种，可也是要跟客户巧舌如簧打交道的不是？嘴皮子上的功夫得抓紧练，马布里把叶姜戈视为了自己第一个笼络结交的对象，即使从同事的角度出发，两个同一时刻加入美林证券的新丁，互相间应该容易沟通和结成统一战线不是？

“好说，我说马布里，我大学学的可是工科，这个，现在我们应该从哪开始？”江叶林打开了电脑终端，看了看股市行情，觉得数字眼花缭乱的在不断更新，可要说一个什么资源都没有的实习销售员，从哪开始呢？还真有点挠头！

“作为销售员，当然是从给客户打电话开始，必要时甚至需要驱车几百里上门去拜访，在美林证券做销售，没有人管你几点上班几点下班，老板找你的时候必须在，客户找你的时候必须在，开会的时候也必须在，有活动的时候也必须在，其他的时候，随便你干嘛，当然，每周例会上都会总结评估当周的业绩，连续三个月垫底的话，准备好铺盖卷走人吧！”

抱着一大叠资料从外头过来的雀斑美女曼妮，这身材前凸后翘相当惹火，若不是鼻梁上的小雀斑有点碍眼的话，这位大龄单身美女绝对是炙手可热的追求对象，即使现在，营业一部和二部里头想约曼妮的白领精英证券男们也不是一个两个。

“喏，每人一份，这可是老伍德和姐姐我动用了关系才弄来的潜在客户名录和电话，这些潜在客户基本年收入都在10万美元以上，是不是能挖掘出金矿培养成美林证券的客户，就看你们这些销售员的本事了！一部和二部的那些王牌销售员，他们的客户-名单上年收入不乏百万美金以上的，个别甚至只为500万资产以上的客户服务……小伙子们，路还很长，不过再不使劲的话，饭碗砸了可别找曼妮姐来哭！”

曼妮一边说，一边手脚麻利的把三大本厚厚的客户名录发到了菲尼斯、马布里和江叶林的手里，接着拍了拍手，翘起手指头一个一个点了过去，压低声音道，“这些客户名录都是公司花了大价钱买来的，基本上而言，有成绩的销售员一天打400个电话可不是传说，祝你们好运！”

说完雀斑美女桌上的电话铃声响了起来，姑娘赶紧过去接起了电话，“这里是美林证券，您找伍德先生，请稍等，我看看他在不在？好了，请问您是哪位？有预约么？好的，我明白了，请您稍等，伍德先生很快就来……”说着曼妮捂着话筒，冲还看着自己有点发呆马布里和江叶林嗔怪道，

“看什么看？开始工作了，doyourJOB!”

江叶林和马布里见了赶紧回头，把视线放回自己的办公桌和上面的那厚厚一叠的名录上，马布里吹了声口哨，冲江叶林道，“我说姜戈，你试过一天能打多少个电话么？如果1分钟一个的话，我们一个白天啥事不干全在打电话了，若是半分钟一个的话，也得3个半小时不眠不休，你说公司买来这名录靠谱不？总觉得好事情没那么容易就掉咱们GroupIII的头上吧？”

“废话，你以为公司会把最好的资源留给你们这些屁都不懂的新人和咱们这第三分部？我敢说这些名录一定是其他部门筛选淘汰下来的，用这当索引打电话还不如直接找本工商黄页来的有效果！”菲尼斯在一边不屑一顾的道。