新生活

纽约世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部

1月份对纽约来说是一个寒冷的月份，江叶林每天两点一线往来于第五大道的公寓和曼哈顿世界金融中心的美林证券，而松岛在以90%正确率通过了全美证券经纪人执照考试后，顺利的在摩根斯坦利银行投资部谋到了一份10万美元的年薪，90%正确率差不多属于3%的优秀考生，加上松岛原本在三菱银行的履历，在纽约工作过一年的经验，使得这位岛国美女很快征服了她在摩根斯坦利银行的新同事们。

白素贞只在圣诞节那天匆匆赶回纽约和江叶林欢聚过了一个一龙双凤三个人的圣诞节，作为对江叶林通过全美经纪人执照考试的奖励，白素贞把他申请入读哥伦比亚商学院的事情押后了半年，等到9月份的时候再参加商学院的入学考试，至于被冻结的三菱银行叶姜戈账户上的1500万美金，则依然没有归还。幸好白素贞不知道，江叶林带着松岛去过拉斯维加斯，去的时候带了5万美金，回来的时候瑞士信贷银行纽约分行的叶姜戈新开户头上多了330万美金。

白素贞当然知道江叶林跟松岛的关系，不过要白素贞跟岛国美女成姐妹基本上做不到，三个人能坐在一起吃一顿圣诞大餐已经是底线，第五大道的公寓楞是没能在圣诞夜留宿奈奈子，好在白素贞还是让江叶林亲自送松岛回她自己的公寓，白素贞不知道的是，江叶林为了安全期间，从拉斯维加斯回来后，就在中央公园的北面的西大街靠近77街的位置，另租了一套三室三浴1600平方尺的豪华公寓，年租金5万美金，和第五大道的这套豪华公寓不相上下。

所以松岛没什么委屈的，江叶林这货等于在纽约曼哈顿隔着中央公园，替自己按了两个家，一个属于未过门的正室白素贞，一个属于二房松岛，至于将来怎么样，那是将来的事情，组织虽然很大很神秘很强力，但组织也不能胡乱插手个人的家务事对吧？江叶林甚至有计划等过几年，就和自己的女人们登记结婚，当然要挨着次序来不是？然后从情人们变成前妻们，这事他没敢跟任何人提起，只是自己心里的盘算，在主流社会一夫一妻制的现实下，前妻们恐怕是唯一的解决之道。

事实上，松岛和江叶林在纽约分别入职摩根斯坦利和美林证券后，工作上千头万绪并没有太多的时间卿卿我我，松岛本身就是个事业型的岛国独立女性，至于白素贞，显然要考入耶鲁大学法学院这个任务对曾经的华夏美女警督来说，责任重大难度不小，而耶鲁大学位于康涅狄克州的纽黑文市，所以临时把家安在纽黑文市的白素贞，差不多每两周才能来纽约和江叶林度一个周末，要强好胜的美女警督把大部分的精力都放在复习准备LSAT考试（美国法学院入学考试）上了。

如花美眷是抵御似水流年的最佳武器，江叶林的幸福生活在于这个周末和松岛在一起，下个周末则和白素贞在一起，其余的时间，江叶林全身心的扮演起一个美林公司新入职的菜鸟经纪人角色来，短短两周，火热的证券经纪人人生活渐渐有了点起色。

“嗨，姜戈，我就不明白了，我每天都要打300个以上的电话，肯听我说3分钟的不到一半，愿意投闲钱购买我们推荐产品的不到10%，这其中，开户金额超过1万美金的1%都没有，这么下去，我看三个月不到我就得卷铺盖走人了，我说你怎么这么悠闲，每天就知道看报纸喝咖啡，还有看研究部那些堆积如山不知所谓的研究报告和产品推介书……你可是连续两周业绩垫底了哦！准确的说，是Zero！”

马布里打完了上午给自己布置的100个电话作业，乘着喘气喝口水的功夫，冲着边上沐浴在阳光下看着一份研究报告的江叶林发起了牢骚，其实与其说是发牢骚，不如说是在显摆他的工作投入程度和不错的收获，从第一天300个电话10个意向1个愿意投5000美金买美林公司的基金，到现在也就10个工作日而已，马布里的客户-名单上大大小小已经有近20个新客户在美林证券开户，对新人来说这是一个了不起的成就。

“唔，不着急，马布里，我可是工学院毕业，跟你这几个商学院的高材生没法比，我看你就是天生的电话销售专家，你知道我还真不习惯隔着电话跟人胡吹猛侃，何况，美林证券那么多销售中的金融衍生品和各路基金，当然还有股市上上千只股票，光研究这个我觉得时间都不够用，哪还有时间给陌生人打电话？”江叶林一边有一搭没一搭的跟马布里答话，一边手里的某公司的研究报告还在看。

数字可以很枯燥，数字也可以很奇妙，江叶林现在看美林证券研究部的内部分析报告，往往都直奔图标和数字，华丽的辞藻都是用来云山雾罩掩盖数字体现的真相的，至于研究报告上的数字是否真实有效可靠，他现在还顾不上，美林证券研究部差不多是美林证券的大脑，如果说证券经纪人是销售员的话，那么证券研究部就是集生产和研发为一体的开发者，是证券公司的大脑，销售员不过是枝干而已！

没有好的产品，就得不到好的收益，没有好的收益，就留不住好的客户，更别说把客户从别的证券公司那边挖过来，美林证券理论上实行签约开户负责制，每一个销售员发掘的新客户，理论上都只归这个销售员自己负责，除非客户投诉或者强烈要求，销售员的上司才会为客户安排其他的销售员接手，这是为了避免内部恶性竞争挖自己人的墙角，也是维护和鼓励销售员开拓市场，避免后顾之忧。

“可是，姜戈，我就不明白研究部的那些分析报告到底管什么用，我这边可是有内部消息，美林阿尔法92基金是偏股进取型的市场配置，在去年的收益率虽然不是最高的，但却是增长最快的，我那20个客户，差不多一半我都推荐他们买了这个基金，全年收益跑赢道琼斯指数2.5%个百分点，算是很优秀的基金……”马布里给江叶林透了点风，其实美林阿尔法92进取基金最近是中心营业部的热门产品，去年一年中心营业部光销售这个基金就替美林赚了超过300万的纯利润，听说负责管理这个基金的基金经理年薪已经过50万美金了！

“马布里，我倒是想问你，你在美林证券的目标是什么？不会是过每天打300个陌生拜访电话的瘾吧？”江叶林放下手里的研究报告，在桌子上的一本小本子上用铅笔记了点什么，接着又拿起了另一份研究报告，这是美林公司某明星基金产品的92年度分析报告，走向成功的捷径是模仿学习最后才是超越，类似马布里这样沉溺每天打电话中，不是江叶林的第一选择。

“我要做美林证券的王牌销售员，也就是年薪要过30万，然后再成为美林证券的王牌基金经理，也就是我管理的基金年利润要过300万！”黑人小伙子马布里的两眼只放光，在美林证券他和姜叶这种刚进公司还在第一个月试用期的菜鸟新人，差不多就是丛林法则和优胜劣汰生物链的底层，本身这个中心营业部的第三分部就有点像是个流放地，也不知道菲尼斯和老伍德之前混成啥了被发配到这只有五个人的部门来打发日子。

“我说马布里，要不咱们分工算了，你负责打电话，那个是你的强项，我负责通过研究报告找产品，客户和业绩算我们俩共有的，你说这办法怎么样？我没什么可保留的，只要我们的客户因为我们推荐购买的产品获得了足够的收益，我相信口口相传，我们姜戈马二人转就算扬名在外了，到时候客户和资源都滚滚而来！事实上，我还琢磨着在哥大商学院贴个招聘广告，雇几个只管午饭的实习生来替咱们打电话，你说这主意怎么样？”

“雇几个实习生？你给发薪水啊，要是你发薪水那你的电话我替你来打，这肥水不留外人田，我还指着攒钱尽快还清助学贷款呢！就咱们拿的底薪，付完房租就没剩几个了，你还打算雇人？！头能答应么？办公场地就这么小，再来几个实习生蹲地上打电话？扩大办公室？想的挺美，业绩是王道，没业绩啥都别提，说不定第一个季度结束，我们这第三分部直接就被上面咔嚓了呢！”

马布里虽然连珠炮的反问一脸的不以为然，心里倒是吃了一惊，尼玛这姜戈深藏不露啊，哥这边还想着怎么压榨剥削自己的全部时间和精力呢，这亚裔帅哥怎么已经想着怎么当头剥削别人的劳动力为他自己工作了，不一般，我得留着点神，别叫人给卖了还替他输钱，请实习生？就咱第三分部这几条破枪，给别的王牌销售员当实习助理人家还未必要呢！