低头吧

美国密歇根州底特律市，通用汽车总部，总裁办公室

“情况不太理想，Boss、瑞克，高盛要独家承销权，而且土星汽车单独上市的话，按净资产18亿美金，总股本18亿股，每股净资产1美金，25%股份共4.5亿股用于IPO招股，每股认购区间在2.50-2.75，统共只能融资11.25亿到12.375亿之间，跟我们预期的相差太远，当然，上市后的土星汽车市值将达到45亿-49.5亿之间，如果股价涨的话市值还能增加一点……”

迈克-道格面对自己的两个顶头上司汇报的时候语气低沉，他没说的是，跟摩根史坦利谈下来的结果还不如高盛，摩根史坦利同样要独家承销权，而且要9%的佣金，这还不算，每股认购价格给的是2.25-2.50，坚持跟要抢通用汽车都没啥两样，唯一的区别是对方压根不提萨博汽车资产注入这回事……

“迈克，高盛那个林登-博克不是你当时在高盛投资部的老同事么，一点忙都帮不上？怎么居然落井下石提出这么苛刻的条件？”瑞克-瓦格纳的眉头紧皱了起来，身边的总裁兼CEO史密斯却怒不可遏的捶了一下桌子吼道，“笑话，按高盛出的价这融资额度还不够今天通用汽车市值的损失，他们这是想抢我们想疯了！区区2.50美金每股的认购价传出去岂不是笑话，摩根史坦利怎么说？！他们总不会也只肯出2.50美金吧？！”

“摩根史坦利的报价是2.25-2.50，我看问题有点复杂了，在获得独家承销权之前，指望高盛或者摩根史坦利肯加入我们一方在股市上对通用汽车护盘和拉抬股价几乎不可能了，通用汽车的股价越高，我们的筹码就越多，对方要承销土星汽车上市而报出的价格就会水涨船高，这帮华尔街的家伙都是长着血盆大口的鲨鱼，可不会跟钱过不去！”迈克-道格的话意味着，通用汽车似乎有点走投无路！

“这话我可不同意，土星汽车上市的认购价格越高，融资额度就越大，承销商的佣金收入就越多，怎么，光想着捡便宜货那真正少赚了的岂不是也有承销商自己？！”史密斯喘着粗气，眼睛红红的盯着自己的两个部下，瑞克-瓦格纳脸色颇为无奈，只得解释道，“Boss，跟我们签承销合同的时候高盛或者摩根史坦利当然是想着拼命压价，但一旦独家承销权拿到手，谁跟你说他们只会以2.75美金的价格把这4.5亿的股份卖出去？没准卖5块甚至7块美金都有可能，佣金可是按着实际融资额的比例给的！”

“这不就结了？那为什么还死命压价？”史密斯一时有点转不过来，迈克-道格和瑞克-瓦格纳对视了一眼，只得继续解释道，“BOSS，所以对方要独家承销权，而且要求底价包销，如果是底价认购的话对方当然只拿7%的佣金，但是超出底价部分的收益，对方可是要10%-50%的佣金，而且如果最终招股价超过底价1倍之后，溢价部分承销商拿80%，我们只拿20%，土星汽车这么大块肥肉，这才是人家压价的出发点！”

“2.50美金每股的话已经是25倍的市盈率了吧？难道土星汽车未来真这么被投行和券商看好？”史密斯有点不相信眼前发生的一切，没想到迈克-道格点了点头道，“高盛要求的土星汽车独家承销权和底价包销之外，还有附加条款，就是通用汽车以后的子公司上市IPO订单，同等条件下高盛有优先权！”

“不行，我不能叫美林证券坑了一把之后再被高盛和摩根史坦利这帮混蛋捡这么大的便宜，瑞克，依你看如果不接受高盛或者摩根史坦利的苛刻条件，还有什么办法摆脱目前的困局？”史密斯把视线投向了自己的智囊兼CFO，迈克-道格的表现让通用汽车总裁很失望，而且，史密斯甚至怀疑迈克-道格是不是叫高盛收买了来当对方的说客了！

“市场上对土星汽车上市的非议，主要集中在通用汽车现金流不足，导致被迫把全资子公司分拆上市推向市场，目的是回笼资金减轻通用汽车整体的压力，如果我们中止土星汽车的上市计划，那样对平息流言是最好的办法，如此一来，通用汽车的股价应该可以回稳……如果还需要融资的话，恐怕分拆子公司上市这个路子得缓一缓，转而继续发行企业债券来融资，当然，这样资产负债表就比较难看，融资成本也太高！”

作为通用汽车的CFO，瑞克-瓦格纳在类似土星汽车这样的子公司上市IPO上，其实觉得史密斯有点操之过急了，固然新官上任三把火的心情可以理解，但是，各方面关系还没协调好，准备不充分的情况下，贸然跟原本的最佳合作方美林证券交恶，这从哪个角度来看都划不来，而且迈克-道格在高盛和摩根史坦利面前的遭遇也显示，高盛和摩根史坦利都属于华尔街之狼的角色，锦上添花可以，雪中送炭就休想了！

“不行，土星汽车分拆上市这件事是我上任后的第一炮，绝对不能哑火了，为此我甚至让欧文-比伯那老家伙抢了董事长的位置，董事会都折腾完了，这会儿再说放弃，董事们会怎么看我？他们任命我当总裁兼CEO可不是为了看我今天这个下场的！这个自己打脸的馊主意绝对行不通！我决不答应！”史密斯有点失态的捶起了桌子。

瑞克-瓦格纳和迈克-道格面面相觑，很少见到史密斯失态到如此地步，显然，新官上任的BOSS身上的压力确实奇大无比，半晌，迈克-道格才嚅嚅的道，“要么，还是回过头跟美林证券握手言和算了，起码听听对方的IPO报价和运作计划，我猜以美林证券的财大气粗和业内第一的地位，吃相不会比高盛或者摩根史坦利更难看，现在高盛和摩根史坦利都知道我们得罪了美林证券，所以才肆无忌惮的压价占我们的便宜！”

“现在碰一鼻子灰再回去找美林证券？我这个通用汽车总裁的脸面往哪里搁？！”史密斯涨红着脸怒道，心里却不免为之一动，对这些大公司的领导人来说，脸面这个东西有时候还真得让位于公司和个人的利益，唯利是图并不羞耻，企业原本就是赢利的组织，替股东和投资人赚不到钱的职业经理人是没有生存空间的！

办公室里沉默了半晌，瑞克-瓦格纳终于接着道，“解铃还须系铃人，弗朗西斯，能屈能伸才是大丈夫，只要土星能平稳上市，一切都是值得的，现在看，华尔街这帮投行和券商都是见风使舵吃人不吐骨头的家伙，比起高盛和摩根史坦利来说，我觉得美林证券依然是合作的首选对象，别的不说，只要我们快刀斩乱麻和美林证券达成一致，一则给高盛和摩根史坦利一个教训，二则，如果美林证券不能把土星汽车卖个好价钱，那高盛和摩根史坦利就更没那个能耐了！”

“BOSS，瑞克说的对，要么干脆终止土星汽车上市计划，要么就捐弃前嫌跟美林证券合作，起码，先听听对方和解的条件和IPO的报价，这总没坏处！您要是觉得不方便，我这个副总裁代表通用汽车出面去跟对方谈！我不怕丢脸！”迈克-道格挺身而出自告奋勇。

“得了，既然这样，那还是我这个通用汽车总裁亲自去谈才显得有诚意！”史密斯终于咬着牙做出了决定。

“Boss，真不用我们陪你一起去？”瑞克-瓦格纳有点跃跃欲试，他还真怕自己这位上司再把事情搞砸了可没得挽救的余地了。史密斯白了他一眼道，“当然我自己去，你们跟着干什么？都给我学着点，知道什么叫君子协定么？两个人面对面把事情敲定，剩下才该你们出场，这事拖不起，我的眼皮子直跳，明天通用汽车再暴跌的话事情就没法收拾了！”

史密斯回到办公桌前，按响了通话器，“凯特，替我约你那个新朋友见面，越快越好，就两个人，老地方，我等他！”

半小时后，御船街酒店某豪华客房

“史密斯先生，说实话，若不是凯特软语相求，我是不会再私下跟你见面了，得避嫌啊，要不然SEC给你我套上一个操纵股价内幕交易的罪名，到时候大家都吃不了兜着走了！”穿着睡衣的江叶林似笑非笑的看着沙发那头垂头丧气一脸赫然的通用汽车总裁史密斯。

“叫我弗朗西斯，姜戈，这件事，确实来说通用汽车有考虑不周的地方，不过，IPO公开招标是董事会和新任董事长一味坚持的要求，怕我这个总裁兼CEO搞暗箱操作，所以那天你老板高登-盖柯来，我确实没法当面就把双方合作的事情敲定下来……”史密斯打着哈哈想把双方之前的不愉快，都归咎到董事会和新董事长欧文-比伯对他的制肘上去。