饥饿吗

美国密歇根州底特律市，UAW旗下RMBT信托基金，总裁办公室

“MR.贝尔福特，我不得不善意的提醒您，我们的融券期限实际只有11个月，在今年的通用汽车的股息登记日之前，所有股份都将到期归还到RMBT的证券账户上，去年通用汽车发放的股息是每股5美金，差不多10%的股息收益率，今年随着业绩的大幅度好转，年末股息发放预计只会增加而不会减少，如果RMBT单纯持有1830万股的通用汽车股票，到年底收益比融券给我们要少9%，这个帐我相信谁都算得出来，贵基金的董事会也不会坐视旱涝保收的赚钱良机就这么错过吧？”

江叶林这番话击中了贝尔福特的要害，要知道，RMBT信托基金是通用汽车的第三大股东不假，持有了4.95%的通用汽车股票也是真，问题是，前十大股东中剩下排名第四到第十的股东差不多都持有了4-4.95%这样比例的通用汽车股份，换言之，如果RMBT推三阻四放弃这送上门来的好生意，其他股东可未必都像RMBT这么傻，明知道能多赚一倍居然坐视不见？只为了道义上的所谓身为股东，不能融券助推空头砸自己的盘？你不借自有其他股东甚至个人投资者愿意融券多赚这一大笔融券利息！

“话虽然如此，但怎么才能使得RMBT的董事会确信，融券给美林证券的同时，不会损害RMBT的最终利益呢？以昨天周五收盘每股56.125美金计，1830万股通用汽车的市值是10亿2708万美金，如果到年末融券期满，回到我们账上的通用汽车股票市值不低于目前的市值，如果美林证券和阁下能有这样的承诺，我想一切都可以迎刃而解……”贝尔福特提出了一个看似合理正当的要求！

“Mr.贝尔福特，我想你应该明白，内部交易和操纵股价对我们美林证券这样的大公司来说，是完全不可能去做的事情，而且我和您现在谈的是美林证券从RMBT融券1830万股通用汽车的股票，不是谈论一笔10亿2708万美金的融资交易，在融券的过程中，美林证券已经承担了股价上涨造成的巨大风险，难道说等到年底，因为通用汽车的股价涨了一倍，我们可以要求只花10亿2708万购入只占融券数额半数的股票还给你们么？”

江叶林这话才是正理，在美国股市上，大蓝筹才是券商融券的首选目标，原因就是持有大蓝筹股份的机构和基金一般都是长线投资，不指望股价的差价而依靠每年分红的股息提升收益，而券商本身也会乐于持有大蓝筹的股票融券给中小投资者多赚一笔赚融券融资收入，流动性差业绩糟糕的垃圾股根本就没有融券市场，既没有人愿意持有也没有人愿意轻易去融券这些股票。

“Mr.Ye，我承认你说的并非没有道理，但作为通用汽车的第三大股东，仅仅以9%的融券收益恐怕打动不了我的董事会，就我个人而言，当然对您和G3基金还是很有信心的，我倒有个不成熟的想法，不知道是否该提？我怕到时候您又往内幕交易上去扯，那我可担不起这个大帽子！”贝尔福特打了半天太极拳绕了半天圈子，终于到了出牌的时刻。

“没问题，不过这会儿都到饭点了，不如我做东，咱们一起吃个饭边吃边谈如何？”江叶林眼珠子一转，本能的提出了自己的建议，他很少愿意在别人的地界谈一些敏感性很强的话题，对美国证监会他是避而远之，害人之心不可有，防人之心不可无是必须的，要不然不会在和通用汽车总裁史密斯的磋商中选了饭店的临时套房还坦诚相见了。

“哈哈哈，这里是底特律不是曼哈顿，当然是我做东，Mr.Ye对底特律的餐馆和口味有什么偏好么？”贝尔福特显然也不是省油的灯，知道对方不愿意在办公室谈一些很可能带来后患的敏感话题，所以顺水推舟的站了起来，还大方的让江叶林选择用餐的环境，江叶林自然不跟他客气，这次选的是希尔顿酒店顶楼的旋转餐厅，不过双方的心思都不在吃饭上，因此人均98美金的自助餐恰到好处。

“Mr.贝尔福特，我很纳闷你为什么会选择来执掌RMBT这样的信托基金，要知道信托基金不是对冲基金，投资都是四平八稳不求有功但求无过，年收益只要跑赢美国10年期国债的收益就算万事大吉，以我所了解的你前些年在华尔街的经历，很难想象你在如此年轻的时候就选择了急流勇退……”江叶林吃饭的速度比对方快，这会儿用餐巾抹了下嘴，端起一杯雪利酒算是漱漱口，一边这么问道。

“这个，你或许也知道，那个时候赚了点钱，有点不知道天高地厚，外头么叫美国证监会给盯上了，家里么前妻又闹离婚，这离婚官司一打，律师费贼贵就不说了，光一大笔抚养费和财产分割就能让我打回原形，SEC又试图控告我的公司欺诈客户，心灰意冷之下，我当然就……急流勇退了不是？这个市场，钱是赚不完的，可要冒着坐牢的风险却又何必……总之，往事不提也罢……”贝尔福特的意气看上去还真有点消沉的样子。

“唔……向前看才是关键之处，毕竟你才31岁，换了其他书呆子读个博士啥的不过刚刚毕业踏上职场罢了，RMBT的董事长兼总裁这也属于高薪金领一族了吧，年薪三十万外加1%的年盈利分红，这可不是随便谁都能赚到的哦！”江叶林笑着安慰比自己大不了几岁的贝尔福特，事实上几年前这位年轻的华尔街之狼可是个风云人物，最多是光一笔鞋业公司的股权融资项目就让他的私募基金赚了2200万美金，谁能想到现在这家伙看上去就跟个小老头似的没精打采。

“呃，不说这个了，Mr.Ye，美林证券要从RMBT融券的话，我要求9.5%的融券利率，时间还是从现在到年底，因为12月末是股息发放的股权登记日，所以，这个价位你们吃点小亏，我心领，要不然高盛和摩根史坦利那边我不好交代，不怕告诉你，昨天高盛和摩根史坦利都派人来谈融券通用汽车股票的事情，被我挡回去了……”

贝尔福特把融券的费率提高了0.5个百分点，当然也送个顺水人情，昨天高盛来融券这家伙还真没肯，高盛开出来的费率不过比美国10年期国债高1个百分点而已，这等小家子气的出价自然打动不了贝尔福特，0.5个百分点意味着超过500万美金的额外利息，这个人情，卖的价位并不算低，江叶林闻言笑着点了点头，等着对方继续往下说。

“其次则是，为了对冲融券导致通用汽车股票股价下跌的风险，RMBT希望认购美林证券的G3基金，我知道G3基金是美林证券的内部基金，不过RMBT本身就拥有美林证券的证券账户，所以这不是问题，问题的关键在于，你们的G3基金限定每个机构投资者能认购的上限是300万份，这对净资产高达25亿的RMBT来说简直是九牛一毛根本无法满足我们对冲风险的要求……”

贝尔福特这话说的声音很低，但其实极为高调，以昨天收盘后美林证券G3基金公布的净值来说，整个G3基金2.5亿份的份额以及4.5亿净资产看上去耀眼无比，相信这个周末的市场认购资金将蜂拥而入，不过区区300万份的机构认购上限，确实有点限制太苛刻了！贝尔福特打算自己掌控的RMBT这个周末至少认购1亿份G3基金！顺风车要搭风险更要对冲，300万份顶多480万美金的投资怎么够对冲风险？！

“这个，确实有点麻烦，G3基金因为是风格激进的进取型股票基金，为了避免给广大投资人造成意外的损失，所以对客户的资质审核的比较严格，对个人投资者而言，G3基金的认购门槛已经从20万提升到了30万美金，对机构投资者而言，原本的单次认购上限是300万份，鸡蛋不应该放在一个篮子里对吧？贝尔福特先生最好还是三思而后行，单独为RMBT提高认购限额的话，恐怕在公司那边我不太好交代，G3基金一直把控制风险放在第一位，我们不建议客户把全部或者大部分资产投资在一个产品上面，那样太冒险了！”

江叶林的话半真半假，其实对华尔街来说，尤其是对美林证券这样的No.1的券商来说，并没有足够的理由限制机构客户认购内部基金的份额上限，G3基金采取的是江叶林推崇的饥饿营销的方式，一方面用不断提高的门槛把G3基金和其他基金的客户资质和差距拉大，一方面也是给美林证券的其他基金保留一点发展的元气，要不然凭G3基金的吸金能力和赚钱能力，要不了多久其他美林证券的基金产品就没人肯认购了。