面对面

韩国仁川，大宇集团总部

“欢迎土星汽车公司诸位贵客来到仁川，不过我金某人喜欢打开窗户说亮话，地主之谊是要尽的，不过得排在买卖成交之后，大宇集团忍痛割爱决定退出北美汽车市场，因此要把位于阿拉巴马州的新工厂出售回笼资金，从而解决即将逾期的债务，所以，任何低于5亿美金的报价，就不必提交了！”

韩国大宇集团总裁金宇中的韩语开场白显然赤果果一点不带客套的，土星汽车是他接待的第五波买家，可惜的是前四波买家在汽车制造业的规模和声望都远超刚上市的土星汽车，所以金宇中再能干，在人家眼里不过是个汽车制造业的菜鸟，还是准备退出的失败者，所以，无论是丰田本田还是北美三大公司，都还真没太把这位号称韩国奇迹缔造者的企业家放在眼里。

通用汽车这一次没有参与对收购北美大宇的报价，一方面当初大宇汽车的前身新韩汽车，就是当初大宇集团和通用汽车的合资企业，另一方面，通用汽车上下对新韩汽车那笔买卖带来的亏损心有余悸，而且韩国人的企业文化显然和北美蓝领工人鸟不到一个壶里去，再加上，通用汽车控股的上市公司土星汽车这次参与竞标，因此，作为母公司的通用汽车就没必要再赶这趟子浑水……

“金先生，5亿美金的报价肯定不现实，诚然你们五年前投资的时候花了近8亿美金，可五年下来光折旧就老大一笔费用，以大宇汽车阿拉巴马州那个工厂的产能和规模来看，即使在现在，重建一个崭新的同等规模的制造厂也用不了五亿美金……我是土星汽车的CEO吉尔-莱克斯顿，希望我的坦诚没有冒犯您作为仁川奇迹缔造者的尊严！”

等听明白翻译翻过来的开场词，这边红发魔女的美式英语说的又快又急，仿佛狂风暴雨一样丝毫没有给会议桌对面的谈判对手留什么情面，坐在客队主位位置上的江叶林不得不笑着打起了圆场，“金先生，吉尔是两个孩子的母亲，您能理解她放下襁褓中的娃远隔万里飞到韩国仁川来的谈这一笔生意的迫切心情，如果有所冒犯的话，我代表土星汽车向您致以诚恳的歉意……”

虽然谈判双方各自配有韩语和英语翻译，不过显然金宇中的英文水平不错，不管是吉尔-莱克斯顿的话还是江叶林特别放慢了速度的英语这位63岁的大宇集团掌门人都听的很明白，而他之前的开场白，却是说的韩语，再让翻译同声口译成了英语，所以，江叶林担心对方不通英语其实完全是多虑了。

“Noproblem，我们是来谈判的，不是来吵架的不是么？说实话最近年纪上去后，总觉得精力有所不足，要是几年前，我的英文说的还是很不错的……”金宇中这番话用英语说起来倒也流利，一边的大宇集团翻译不知道自己是该译成韩语让大宇集团谈判小组的高管们都听懂呢，还是干脆不说话考验一下标榜国际化集团高管的E文水准！

“金先生，虽然双方是第一次见面，但我们收购贵公司阿拉巴马制造厂的诚意您完全能看得见，根据贵方提供的财务数据和我们委托会计事务所的评估，我们认为，阿拉巴马州的北美大宇制造厂，目前我们只能出3亿5000万美金的报价，因为有3200个工人需要遣散，而根据北美大宇汽车和当地工会签署的协议，我们需要提供6个月的薪水作为遣散费用，北美蓝领汽车工人的高工资是历史惯例，光这一笔遣散费用就高达8000万美金，所以，实际我们的收购报价是4亿3000万美金，这个价格应该体现了北美大宇的价值并保障了双方的利益。”

代表土星汽车上阵的还是新鲜上任的女CEO吉尔-莱克斯顿，当然，这次她的长篇大论放慢了语速和节奏，一方面方便对方翻译及时翻译，另一方面，也是表示一种谦和的低姿态，刚才人家金先生都委婉的提醒了，谈判不是吵架，心平气和才是双赢的基础。

“唔，莱克斯顿女士，鄙人大宇集团CEO金相君，请替我问候你家的两个小宝宝，扔下襁褓中的孩子远隔万里的飞过来谈判，我对你们米国女强人的勤奋表示赞赏，在我们韩国，男人出去挣钱养家，女人就该在家里带孩子搞好后勤保障工作，是不是可以理解，现在在你家里带孩子的是娃他爸？莱克斯顿先生不用工作么？”

这次说话的不是大宇集团的掌舵人金宇中，而是他身边的副手，大宇集团的CEO金相君，42岁的金相君耶鲁商学院毕业后就加入了大宇公司，一路打拼跟着金宇中经历了公司在7、80年代的飞速发展，深得金宇中的信任，有传言说，CEO金相君是董事长外室的孩子，当然，无论是金宇中还是金相君都没有正式承认过，金宇中自己的两个孩子一个从政当了议员，一个则是资深律师，家族企业看上去倒不像是有合适的接班人的样子，没准，大宇集团今后还真得交到金相君的身上。

“金相君先生，感谢你对我家庭的问候和关心，不过我想大家这么大老远倒着时差飞过来不是为了讨论各自的家世或者私事的，您说对吗？我们报价3亿5000万美金，并一手承担员工遣散和扫尾的费用，希望得到贵方的正面回应……”吉尔-莱克斯顿一本正经，语气中略带不满，在她看来，对面这一堆韩国男人看上去都不咋样，除了年龄差异其他简直分不清谁是谁，比如这个金相君，长的就跟金宇中的儿子似的至少八分相像！

金相君闻言无奈的耸了耸肩，扭头凑到居中正襟而坐的大宇集团掌舵人的耳边小声用韩语说了些什么，金宇中皱着眉头抿着嘴唇，摇了摇头，金相君于是转过来道，“很遗憾，来自土星汽车的诸位，3亿5000万的报价距离我们的底线差距太大，除非你们让步，否则谈判没必要继续下去，我们董事长不喜欢那种切香肠一样的谈判方式。我们的底线是5亿美金，低于这个价格，不能接受！”

“谈判就是双方加深理解和沟通的机会，类似低于5亿美金不谈的说法，毫无逻辑，不能因为大宇集团有5亿美金的企业债券到期需要兑付本息，就把这负担转嫁到收购方头上对吧，如果你们说多少就多少，那还需要谈判么？那等于是最后通牒呃不是？”红发魔女吉尔-莱克斯顿牙尖嘴利口齿伶俐，一番话说的有礼有节之余还带着一丝委屈和无辜，娃娃脸CEO睁大了眼睛摊开双手，看上去仿佛占据了正义的制高点。

“笑话，如果不是因为5亿美元的三年期企业债券到期需要兑付，我们当初投资8亿美金建起来的工厂可能5亿美金卖掉么？莱克斯顿女士，我们韩国人有一说一，大宇集团珍视当初和美国朋友尤其是通用汽车缔结的友谊，但这不能以损害大宇集团利益为出发点，5亿美金是底线，低于这个价格我看我们双方很难达成一致……”金相君显然也是个谈判老手，压根就是寸步不退。

会议室里一时陷入了冷场，江叶林居中而坐并不说话，只看自己的心腹爱将女CEO的表现，对面的金宇中则干脆咕哝了一连串的韩语后，站起身说了声失陪了，居然就这样扬长而去，大宇集团谈判小组的其他成员手忙脚乱的站起来蜂拥着追着自己的董事长离开了会议室，让土星汽车这边人都傻了眼！

“董事长，刚才我听见对方说，要晾我们在会议室里清醒一下再继续谈判……”从入住的大酒店商务中心临时雇来的美女翻译小声的在一边报告道。

“笑话，晾我们一会儿？这也太没有礼貌了吧？董事长，我看我们先撤吧，对方根本没有谈判的诚意……”吉尔-莱克斯顿的脾气顿时就上来了，这会儿还真惦记家里刚断奶的老二，那丫头一天没见着自己就哭个不停，这都两天了不知道保姆带的怎么样了！

“欲擒故纵而已，没什么大不了的，我们先回去吃个午饭，下午再来，如果谈不拢惹急了我，我连大宇集团都给他收购呃！”江叶林鼻子里哼哼着，起身带着自己的团队同样扬长而去，第一天的谈判显然不欢而散。

大宇集团总部，董事长办公室

“这个土星汽车公司，到底是不是靠谱？3亿五千万接近我们的底线了，为什么对方能卡的这么准？”沙发边站着的金相君带着一丝犹疑的神情自言自语道，沙发上坐着的金宇中眉头微皱，把目光投向了谈判小组中的另一个成员，北美大宇汽车总裁兼CEO金南田，“南田，这个土星汽车之前和你们接触过么？别是我们的财务数据人家早就打探的清清楚楚了吧？”

“董事长，我还是今天才知道土星汽车也加入了收购北美大宇工厂的行列，之前完全没有听到风声，更没有打过交道……不过，说5亿美元的底价，丰田和本田根本不叼我们，这两家效益最好的车企也只肯出3亿美金……虽然人家是乘火打劫，不过那个红头发的女人说的也没错，现在就是重建一个年产15万辆车的工厂，也花不了5亿美金……何况我们现在的产能连10万辆都还没到……”金南田把自己撇的一干二净。