打包卖

韩国仁川，大宇集团总部，小会议室

“咳咳，福井君，请不要开玩笑了，这种事情哪能堂而皇之的摆到桌面上来，恕我直言，所谓人员遣散也好。保留比例也好，并不是大宇集团优先考虑的问题，大宇集团收缩汽车产业并退出北美汽车市场的决心是不可动摇的，但我们绝不会贱卖自己的优质资产，北美大宇工厂的潜在价值绝对不止区区5个亿，若本田技研确实有诚意的话，我们可以把大宇汽车的仁川工厂和河内工厂打包一起卖掉，怎么样？有兴趣没有？！”

作为大宇集团年仅42岁的CEO，金相君是金宇中重点培养的接班人，而这位主在融资并购方面有过人的天赋，但对搞实业却并没有类似金南田和福井康夫这种技术专家出身的高管的那种执着，在金相君看来，汽车产业是日落黄昏的夕阳产业，欧洲和北美厂商连续几年的亏损就是个明证，日系车虽然还保持盈利但毛利率也在不断下降，就制造业来说，如果一旦毛利率跌破10%的话，很难想象大宇集团这种依靠融资扩张的集团会把资金和注意力继续聚焦在类似的产业上。

“纳尼？大宇集团连仁川总部工厂和河内工厂也要出售么？这消息太叫人意外了，我们需要重新评估，可那样时间来不及吧，光评估净资产就得花至少一个星期的时间，会计事务所的工作量太大了，CEO阁下，您确信这不是在开玩笑？”福井康夫作为本田技研的取缔役副社长，被对方给出的爆炸性信息弄的有点不敢相信自己的耳朵。

“这不是问题，我已经说了，大宇集团准备收缩战线退出汽车产业，当然仁川工厂目前在韩国国内是市场份额和产能保持第二的位置，所以我们打算卖，但不表示我们就非得卖，如果买家合适价格合适的话，未尝不可以一揽子解决，那就不是单纯出手大宇汽车北美工厂，而是一口气把大宇汽车整体打包出售，我们不想便宜最大的竞争对手韩国现代，所以，如果本田有兴趣的话，我们双方可以谈！”金相君有点洋洋得意，瞥了一脸惊诧的金南田一眼，心道怎么样，你这个美国通不过是大宇集团的外围专家而已，这种核心机密你怎么够资格参与呢？！

“CEO阁下，如果我们的资料无误的话，大宇汽车在仁川的工厂年产能不到17万辆，而河内的新工厂年产不到10万辆，加上北美工厂的10万产能，如果打包在一起的话，不知道大宇集团的心理价位是多少？请无论如何给个准确的数字，我们要重新评估收购案，并且，本田汽车有极大的诚意，希望达成打包整体收购大宇汽车的计划！”福井就差没站起来鞠躬拜托了！

“明白了，那样的话，开门见山好了，大宇集团这些年在三个工厂上的投资超过30亿美金，不过当然设备厂房折旧啥的也不能叫买家吃亏，仁川工厂我们要价6亿美金，河内那个工厂3亿美金，加上北美大宇阿拉巴马工厂，一共14亿美金打包带走……大宇汽车在亚洲可是具有竞争力的品牌，河内的卡车工厂可是出口到欧美的尤其是柴油发动机的卡车那等于是韩国的一张名片！”

金相君这话当然是狮子大开口，金南田在一旁听了腹诽不已，仁川的工厂建厂至今足足12年，最早在84年的时候就开始出口卡车到北美，历年设备改造也好整个投资加起来也不到5亿美金，至于河内的工厂，产能只有区区5万辆重型卡车，投资不超过3个亿，折旧那么些年净资产恐怕剩不到2个亿，三个工厂打包卖14亿美金绝对是欺负对方不识数，按市场价格和目前汽车市场的景气程度，这三家工厂能卖12亿美金已经是相当可以的价格。

金南田气不过的是，大宇集团准备全部出售旗下的大宇汽车这件事，自己居然被蒙在鼓里，之前在大会议室的时候，社长金宇中还假模假样说吧仁川工厂和河内工厂交给自己，看来还真是缓兵之计，尼玛连我这个远房亲戚为大宇汽车打拼七八年的元老都骗，大宇集团看来真是没救了！金南田下定决心趁着这次工厂出售的机会，为自己寻找一个靠得住的东家！

“14亿美金么？倒也不是不可以商量，不过我们需要大宇集团紧急提供关于仁川工厂和河内工厂的相关财务报表，包括资产库存负债明细等等相关法律文件，另外我们需要时间展开评估，若这样的话，是否可以把北美大宇工厂的招标竞拍暂时搁置，三个工厂打包一起出售，确实来说是很具备挑战力的有魄力的行动，我们需要仔细评估！”福井康夫这次真的一边擦着额头的汗，一边站起了身拜托道，双方的翻译忙不迭的同声翻译了一通。

“这事好说，不过，福井君，如果本田技研愿意接受5亿美金的报价的话，我们双方可以草签协议，再来仔细探讨仁川工厂和河内工厂的转手事宜，这样的话，也避免夜长梦多不是么？要知道你们的竞争对手没有一个是省油的等，丰田也好日产也好，在日本国内的排名和规模都在本田之上，至于北美三大汽车制造商，那更是巨无霸的存在，瘦死的骆驼都比马大不少……你说呢？”

金相君脸上路出了满意的笑容，这会儿他觉得自己收放自如算是把眼前这位本田技研的取缔役副社长完全调度的团团转了，说到底，仁川工厂和河内工厂一方面是老厂不容易卖出好价钱，另一方面，这两家工厂的业绩勉强都保持盈利状态，对大宇集团来说虽然是鸡肋到还没有迫切到需要马上出手止住亏损的地步。

“这个，CEO阁下，我们需要想日本国内汇报并作出紧急评估，那么，贵社关于仁川和河内工厂的文件最快什么时候能提供呢？”福井康夫脑门子上的汗不停的冒了出来，本田虽然家大业大，不过一件5亿美金标的的收购案要是折腾出14亿美金来的话，对本田的现金流和融资压力也不是一般的小，不过，本田为了追赶排名第一的丰田和第二的日产，现在正是不能掉链子的时刻，如果这个消息让丰田和日产得知后抢先一步的话，此消彼长事态就严重了。

“唔，我们会尽快安排好并提供相关的文件资料，不过，请想本田总部转达我们的意见，本田技研是我们看重的业内精英厂商，我们希望合作成功，但是如果可以草签5亿美金收购北美大宇工厂的协议的话，那么后面的事情都容易了，这一点，请务必转达，如果24小时内我们得不到确实的答复，北美大宇工厂的竞拍不可避免，三天后准时进行！”金相君的表态结束了双方这次夜间的谈判。

送走了本田技研的福井一行，金南田忍不住发飙道，“相君君，社长不是说准备把仁川工厂和河内工厂都交给我管理么？怎么一点风声都没有就突然说要打包出售整个大宇汽车呢？您不是在跟日本人开玩笑吧？这件事社长知道么？！”

“社长当然不知道，不过我认为社长一定会同意的，汽车产业竞争太激烈，大宇汽车在竞争对手的围追堵截下已经成为众矢之的，最软的那个柿子在市场上随便拉出来一家厂商都能把我们作为攻击的目标，北美工厂投产两年持续亏损，并且看不到翻身的机会，仁川和河内两家工厂的运营成本也居高不下，不客气说的，汽车产业已经成为大宇集团后续发展的沉重包袱，趁着融资债务到期的机会，卸掉这个包袱是我身为大宇集团CEO不可推卸的责任，南田君，我这不是针对你个人，社长那边，我相信也是完全可以理解的！”

金相君一边走一边振振有词，能打击金南田的机会他绝对不会放过，说什么以大宇集团的利益为重固然是老生常谈，实际上，在金相君的心目中，大宇集团是金宇中和母亲留给自己的产业，不容任何外人插手，当然，金宇中是个强势的领导者，等他交班至少要十年后，可即使还没有接班，任何阻碍自己成为大宇集团未来领导人的不安定因素都要彻底消灭在萌芽阶段，接着提拔新人的机会，金相君在过去三年已经清除了一批50多岁的元老和骨干，现在轮到清理金南田这种40-50的中生代了。

金南田一边听一边心里直骂娘，更加觉得自己另投明主是一个绝对明智的选择，不管怎么样，自己都不会成为金宇中的接班人，与其受气被打压还不如早点跳出大宇集团这个是非圈子里，要说大宇汽车的总裁兼CEO就是金相君这个对汽车一窍不通的门外汉兼任和把持着，或许在几年前，这家伙就把自己视为必须处之而后快的眼中钉了吧！

“社长，一切顺利，本田技研工业不但对收购北美大宇工厂抱有十二分的诚意，他们甚至还想收购我们的仁川工厂和河内卡车厂，我看借着这个机会把整个大宇汽车都打包套现了是最佳的时机，回笼十多亿美金投放到新的并购中去，对大宇集团是雪中送炭的好机会！”金相君一进大会议室就开始表功起来。