小起亚

韩国釜山，起亚集团总部，总裁办公室

“热烈欢迎阁下莅临起亚集团，鄙人李金焕，起亚汽车株式会社董事局主席，也就是大家通常称呼的社长，Mr.Yes和土星汽车都是今年北美市场和华尔街最耀眼的明星，应该我们去仁川拜访才是……”方面阔口小眼睛的起亚株式会社社长极为热情，上来握住江叶林的手摇着不放，起亚汽车虽然只是韩国排名第三的汽车制造商，却是韩国历史最悠久最早的汽车制造商，40年代就开始组装生产自行车、之后则是摩托车和三轮汽车、之后则是四轮汽车……

在韩国市场上，大部分面包车和厢式小货车都是起亚汽车株式会社生产制造的，起亚汽车在六七十年代造出了韩国国产第一辆摩托车、第一辆使用汽油发动机的汽车，以及第一辆使用柴油发动机的轻型卡车，起亚在70年代-开始以授权生产意大利菲亚特和法国标致小汽车为主要产品，而且是韩国第一家出口汽车到中东的公司，在去年起亚汽车产销了45万辆汽车，其中55%都是出口，当然，性价比超高的低成本小汽车是KIA的标志性产品。

“很高兴见到你，我们倒不是从仁川来，而是从汉城现代集团总部过来，好在韩国地方还不算太大，要不然这么搞的像路演一样可就笑话了，鄙人叶姜戈，土星汽车董事长，准备联合起亚汽车一起收购大宇集团旗下的大宇汽车，不知道起亚集团是否有兴趣合作？”风尘仆仆的江叶林握手就坐后，倒是开门见山，韩国人在他眼中长相都差不多，不过李金焕这么热情倒是有点出乎意料，不知道的还以为是4S点的新车推销员准备忽悠自己买车呢！

“从汉城过来？Mr.Ye去见过郑社长了？那个……郑社长日理万机，郑老前辈去年还出来竞选总统和国会议员选举呢，了不起的大公司，不过我们起亚汽车也有自己的骄傲，我们是韩国第一家汽车制造公司，生产了韩国第一辆自行车、第一辆摩托车和第一辆四轮汽车，对了，在四轮汽车之前是第一辆三轮汽车，相信我们双方合作一定会达成彼此的目标，说到联合收购大宇汽车，不知道具体是怎么个方案，作为起亚的董事长，我和我的同事有100%的兴趣！”

李金焕的长相和口才，都和日本长寿电影《寅次郎系列》那位主角很有点神似，点头哈腰的同时，拍胸脯说漂亮话一点不叫人讨厌，宾主落座后起亚社长的女秘书直接上的就是咖啡，当然，哥伦比亚咖啡也算很不错的品质了，杰西卡只要了一杯白开水，好像茉莉-花茶那个通便润下的功效让金发美女有点吃不消一天喝的太多，至于红茶和绿茶，一概无视，作为Boss的贴身小棉袄，要有足够的觉悟不是么？

“如果我记得没错的话，起亚汽车去年产销量是45万辆汽车，其中55%出口海外，单车平均出厂价格是8000美金，去年起亚汽车的毛利率是10%，净利润是8000万美金，我没记错吧？李社长……”江叶林随口报了一连串数据，起亚汽车作为韩国排名第三的汽车制造商，原本根本不在江叶林的视线之中，不过CEO吉尔-莱克斯顿却是有心人，从美国出发前把全球主要汽车生产厂商92年的数据报表以及今年一季度前两个月的产销情况都准备了一通。

“这个，基本属实，实际经过核算，我们的单车平均出厂价格是8235美金，而毛利率是10.56%，去年的销售收入是36亿美金37亿美金，净利润是8350万美金，不过董事长阁下的记忆力已经相当不错了，如果要联合收购大宇汽车的话，恐怕财大气粗的日本人或者现代汽车，才是土星汽车首选的合作伙伴吧？”起亚汽车株式会社的当家人今年也只有48岁，作为李家的长子在两年前父亲因为政商贿赂丑闻而跳楼之后，仓促间成为了掌舵人，不过20多年汽车行当的打拼从基层销售员做起，这位李家大公子的能力可绝对不是太差。

“大宇集团的仁川工厂年产量17万辆小汽车，河内卡车厂年产辆5万辆，这两部分资产土星汽车在北美暂时鞭长不及，可以交给起亚汽车全权营业，我们重点是整合北美大宇的阿拉巴马工厂，双方各出资50%竞标，预计10-12亿美金左右可以拿下三个工厂，起亚汽车有兴趣合作么？考虑到大宇汽车单车出厂价格是1.5万美金，这正好弥补了起亚汽车在中级车领域的缺位……韩国市场目前不是土星汽车的发展重点，而北美市场对起亚汽车来说一直是进入目标，我听说你们还打算今年成立起亚汽车北美公司正式进军北美市场……”

江叶林这番话说的一气呵成显然极具诱惑力，不过起亚汽车在韩国也不过排名第三而已，年销量虽然高达45万辆但销售收入才37亿美金，去年利润也只有8000多万，要说拿出几亿美金参与收购大宇汽车，显然融资是个难题，而且，资产负债表上的数据一下子会比较难看，除非能在纽交所上市或者发行企业债券，或者，寻求其他形式的股权投资合作，比如和土星汽车……

“Mr.Ye，我们对和土星汽车的合作前景极为看好，不过具体是怎么个合作方式呢？起亚汽车株式会社现在20%的股份分别属于福特、菲亚特和标致，难道土星汽车打算入股起亚集团么？或者说？您是想倒过来让起亚汽车入股成为土星汽车的股东？增资扩股还是发行可转换债券？融资成本太高的话，恐怕对泥潭里的汽车产业是个不小的打击……”

李金焕的话显然意味着这位48岁的起亚汽车掌门人心思敏锐绝非表象上看的那么憨厚朴实，比起大宇汽车和现代汽车号称要造100%的韩国人的汽车来说，起亚汽车兼容并蓄开放性是最强的，从当初和福特、菲亚特和标致的合作以及授权生产的方式就能看出这一点来，在其他欧美汽车制造厂商都退出了和现代汽车、大宇汽车的合资合作的潮流下，起亚汽车却有20%的股份由福特、菲亚特和标致持有。

“杰西卡，李会长的建议你怎么看？要达到双赢，采取何种合作方式才是各取所需最佳的选择？”江叶林把难题交给了身边的美女助理，他可不希望自己身边的女人是胸大无脑的花瓶，杰西卡的商学院文凭应该不是注水的吧？虽然在来的路上并没有过多的讨论和联合竞标方合作的具体方式，不过，亏钱的买卖不能做总是没错的，倒要看看海伦-莱西推荐过来的助理，是不是适合在自己身边呆下去。

江叶林把问题抛给身边的金发女助理，这让李金焕有点吃不透他的意图，尼玛关系到几亿美金的投资和公司的未来发展方向，两个董事长之间面对面的谈话，几时轮到一个花瓶似的女助理发言了？不过江叶林远来是客，轻易得罪不起，李金焕的目光投向了坐在江叶林身边沙发的美女助理，倒要看看她能替老板说出什么花来，赔钱的买卖大家都不肯做，而土星汽车大老远给起亚汽车拜晚年送大礼来？可能性不大吧!

“问我？”杰西卡还真没想到这里头有自己说话的份儿，不过望着江叶林鼓励的目光和李金焕讶异的视线，金发美女清了清嗓子，挺直了腰迅速权衡了一下，咬着牙大胆的道，“现在土星汽车在华尔街是炙手可热的上市公司，融资成本低难度也小，最佳的合作方式，不如让土星汽车入股起亚汽车成为控股股东，同时把收购大宇汽车的仁川和河内工厂作为资产注入起亚汽车，当然北美阿拉巴马州那个工厂直接并入土星汽车……”

你别说，金发美女还真不是胸大无脑的主，说出来的合作方案一板一眼很有点华尔街经纪人的味道，李金焕沉吟着没有说话，视线转向了江叶林，土星汽车的董事长当然要替自己身边的助理把场子扎起来，江叶林的口才那就是稻草也能说成金条的主，这会儿杰西卡的方案还真叫他高看了这姑娘一筹，不免有点志得意满的道，

“这方案不错，李社长觉得怎么样？起亚汽车的净资产大致是多少?以你们年产能45辆来算，净资产大致是5亿还是6亿美金？”江叶林这可不是在欺负人或者说小看起亚汽车，通用汽车统共188亿的净资产每年的销售额是1500亿美金，起亚汽车这种体量的小汽车制造公司年产值只有36亿，要说净资产8亿美金都是多了，生产45万辆单车价格8000美金出头的小车厂，和生产15万万辆单车出场价格2.8万美金的土星汽车不可同日而语。

“这个，这个有点太草率了把，Mr.Ye，起亚汽车并没有打算卖掉公司和汽车业务的想法，何况，您这次来是谈双方合作收购大宇汽车资产的对吧，怎么贵助理一番话说的我心里凉飕飕的，难道并购起亚汽车才是土星汽车的真实想法？”李金焕还真是心里有点没底，脸色也垮了下来。