君蔷薇却没有立刻下定论，而是对老卡文微微一笑道：“这琴不错，可不是我要的。”

老卡文有片刻的错愕，他弄不懂面前这个小姑娘－－说是不喜欢这琴吧！又处处反驳史蒂文的话，维护这琴；说是喜欢吧！却明确的说这不是她想要的。

“你想要什么样的琴？”

君蔷薇并不接话，而是反问道：“那你为什么把琴摆在这儿？”

大家的目光立刻转向了那架钢琴－－这架琴是白色的，琴身上还有许多古典的花纹，看上去十分的高雅，而且琴体十分大，目测了一下，应该是125或130的琴（注，琴的型号代表的意义：120、125等其实是指琴的高度。比如120的琴，就是指从地面算起，高度为120厘米的钢琴。）

钢琴最常用的颜色是黑色，红色或者花纹的钢琴要贵一些，白色最贵。但一般不选择白色钢琴，因为白色时间久了容易泛黄，而这几乎是世界难题。

而这一架钢琴之所以显得陈旧，和它略微泛黄不无关系。biqubao.com

老卡文听了君蔷薇的话，又认真的看了看那一架钢琴，开始思索君蔷薇的问题－－为什么把琴摆在这儿？

是因为太大，无法搬上台阶？是因为音质很好，很多人试？是因为一直没有人买？

老卡文突然意识到自己琴行钢琴销量不好的原因。

琴，是好的，没有问题。

有问题的，一直是他。他的销售方式和定向思维限制了钢琴的销售。

人们大多喜欢漂亮华丽的事物，会为他们驻足。然而，不是所有美丽的东西都适合自己－－人们不会花大价钱买一台华丽的钢琴做摆设。他错了！

老卡文眼睛一亮，若不是君蔷薇说过，这架钢琴不是她要的，老卡文想，他一定会把这架钢琴送给她。

“哦！你真是上天派来拯救我的天使！宝贝，今天不管你选了什么样的钢琴，我一定给你打八折。”

君蔷薇露齿一笑，跟聪明人说话真的很愉快。

“谢谢你的慷慨！”

君蔷薇不是个外行，她懂得弹琴，更懂得如何选择钢琴。钢琴除了音色、手感、外观等因素，家用的立式钢琴更要考虑大小问题，买了一个太大的钢琴，放在那里？

这也是君蔷薇绝对不考虑那一架钢琴的重要原因。除了颜色变黄，还有钢琴太大，占地方，以及不好搬运的问题。

既然店主承诺了八折，君蔷薇也不客气，在询问过店主之后，直奔二楼，选钢琴去了。

首先看外观，白色什么的直接淘汰，世界难题她不可能攻克；花纹太多的也淘汰，不符合她的审美；琴体太大的也淘汰，放不下，搬不走怎么办？

外壳必须是纯实木的，中密度板或者高密度板的不考虑。琴键也必须采用实木，拼接的实木或者密度板会影响钢琴的音色，压根不考虑。

再打开琴盖就可以看到钢琴的心脏－－击弦机。看看弦锤－－它是用来敲击琴弦的，它上面裹有羊毛呢毡。

还好，这些钢琴的羊毛呢毡的质地均匀、软硬适中，都是不错的好琴。也没有任何的印记，要知道羊毛呢毡上如果有三条明显的印记，表示这架钢琴使用的次数较多－－没有人愿意买一个二手的。

君蔷薇一步一步朝里面走去，最终在一台黑色的钢琴面前站住了。史蒂文看着纯黑的，小小的，没什么特色的钢琴，皱起了眉头。

君蔷薇可不管那些，史蒂文有一句话说得很对－－这琴是她自己要用的。鞋子合不合脚，只有自己知道。而钢琴，也是一样。手感如何，合不合自己的心意，也只有自己知道。

君蔷薇抹了抹琴盖上的灰尘，打开了琴盖。

君蔷薇缓缓坐下，弹了一首舒伯特的圣母颂。最近，老在教堂练琴，对这些乐曲倒是熟悉并喜爱了起来。

君蔷薇的动作并不大，然而在他的手下，钢琴的优美音色能够得到充分的发挥，刚刚起了几个音，虽然声音不大，但却十分动听悦耳，让人忍不住驻足聆听。

不过几分钟，一首圣母颂结束了，君蔷薇也停了手。

这架琴的琴键缝隙均匀，演奏的时候键程也控制得很好，触键反应灵敏，声音的动态范围比较大，君蔷薇很满意。

看了看价牌，上面的数字也让君蔷薇很满意，23000，打折下来18400，虽然是标价m元，但也还不算太贵。

君蔷薇把琴盖合上，修长的手指在琴盖上来回的敲着，琴倒是没有问题，她也不差钱，可她差m元啊！

对的，你没看错！

君蔷薇有钱，可却是人民币，不能全都兑换成m元，如果买了钢琴，接下来的日子，君蔷薇不知道该过得怎么艰难了。

史蒂文一旁挑眉道：“不喜欢？”

君蔷薇摇摇头，“我觉得还不错。”

史蒂文抬了抬下巴，示意君蔷薇继续。

“一架钢琴的好坏，除了材料、做工、音质等等因素以外，最重要的是，它还要适合使用者本人。无论从手感、大小、运输等方面来看，这架钢琴都很适合我。我并不是因为价格或者折扣才考虑它。每个人喜欢的不一样，华丽的风格并不适合我，我喜欢简单和纯粹。他适合我，这才是我选择它的原因。”

史蒂文奇怪的看了君蔷薇一眼，“既然你喜欢，还在犹豫什么呢？”

君蔷薇脸上一红，有一些尴尬，“我身上的m元不够！”

听到君蔷薇的话，史蒂文笑得前仰后合。

“宝贝，一架钢琴我还是买得起的！所以，你没有必要选择这么便宜的钢琴。”

君蔷薇严肃正经的对着史蒂文说道：“史蒂文，就算你是我的舅舅，我也没有接受昂贵礼物的习惯！”

史蒂文被君蔷薇的态度吓得一愣，然后伸出食指摇了摇，“no!no!no!宝贝，这不是馈赠。我是有要求的！话说，你有没有考虑过，不练钢琴，跟着我学习怎么做一个优秀的商人？我不知道你有没有音乐天赋，但我觉得你是个商业上的天才。”

君蔷薇嘴巴张得大大的，一脸错愕的看着史蒂文－－这是表扬吗？