两辆马车在山下。

两位掌柜的只能走着下山。

还没出村。

王鹏望就迎了上来。

“二位留步！”

包掌柜一脸的不高兴。

可是看见王鹏望客客气气，终归是伸手不打笑脸人。

“您是？”

“二位是洪都城里的笔墨铺子掌柜的吧？我们这里不光有王记纸业一家！我们还有王记纸坊，我们出的宣纸和王记纸业出的宣纸不光是一模一样，价钱还比王记纸业便宜半两银子。

二位反正是做买卖，何不来看看我们的东西。”

王鹏望能言善道，这么一说，立马就让两位掌柜的刮目相看。

包掌柜来了兴趣。

他们一开始就知道多了一个强有力的竞争者。

这位可是比起王记纸业的宣纸便宜半两银子啊。

两个人互相对视。

他们是竞争对手！

可是也是同行。

两人笑着拱手，“那就看看去吧！”

王鹏望大喜过望。

伸手做一个请的姿势。

包掌柜和魏掌柜随着王鹏望一起进去。

村口的一个院子。

两位掌柜的被请到了堂屋。

大概这个院子最规整的就是这一间房子。

不过也是简单的一张歪歪扭扭的桌子，还有四条长凳。

包掌柜一屁股坐下，差一点没摔一个跟头。

要不是魏掌柜搭了一把手，扶了他一把。

恐怕就真的一个狗啃屎。

王鹏望急忙搀扶包掌柜。

“对不住！对不住，我们新开张，什么都没来得及准备，对不住啊！”

没办法，银子就那么几十两。

顾了前面就顾不了后面。

王鹏望脸上也无光。

冯桂华已经端了茶碗上来。

其实家里可没有那种精贵的茶具。

也就是大粗瓷的碗。

魏掌柜喝了一口，一嘴的茶叶沫子，差一点没吐出来。

两个人都是蹙眉。

在王家，虽然也是简陋。

可是人家王家老太太的孙子端上来的可是细白瓷的茶碗，是不金贵，问题是看着就让人心里舒畅。

还有茶叶喝着也不是好茶叶。

可是起码还能入口。

看得出来老太太使个讲究的人。

现在一比有点高下立见。

魏掌柜心里不由得怀疑。

这样的一家子能干成大事？

“请问掌柜的是哪一位？咱们还是先看看宣纸如何？”

魏掌柜不愿意拖拖拉拉。

王鹏望急忙自我介绍。

“在下姓王，包掌柜！魏掌柜，那就请！”

王鹏望能够感觉到魏掌柜，似乎没有刚才一开始那么热切。

心里有点惊慌。

这是怎么一回事。

不过还是带着两个人去验货。

包掌柜和魏掌柜看着木板上整整齐齐的洁白宣纸。

仔细的捻起来一张，对着光线打量细纹。

细细的品味这种纹路的感觉。

包掌柜摇摇头，魏掌柜也摇摇头。

“王掌柜，你们的宣纸就这一种？”

王鹏望看着不对。

“是啊，包掌柜！魏掌柜，这宣纸我们送去给徐掌柜看过！和王记纸业的纸一模一样，绝对丝毫不差。”

包掌柜抬起眼睛，“哦，徐掌柜验过了？”

心里差诧异，他们可都是经年的老生意人。

一辈子和纸打交道。

什么样的纸在他们眼中，那都是逃不过他们的火眼金睛。

这种宣纸徐掌柜能看得上，还花那么高的价钱要买。

徐掌柜眼瞎？

还是说徐掌柜有什么阴谋。

王鹏望趾高气扬，他们的宣纸徐掌柜那可是大加赞誉。

当然让徐掌柜更加愿意和他们相交的还有价钱。

其实徐掌柜去找王小青他们的事情，他当然知道。

这背后出主意的可没少了他一份。

毕竟徐掌柜可是说了他们也不好随随便便就撕毁协议，用别家的货。

这样的话对他们做生意的信誉可不好。

生意人还是要讲诚信。

他们徐家不能乱来。

不然会引起其他人的公愤。

所以王鹏望立刻就出了主意，让徐掌柜直接把价格再往下压半两银子。

就不相信王小青他们还愿意把货卖给徐掌柜。

这样的话一拍两散。

可是和徐掌柜他们没关系。

一点儿也不会让他们的名声有碍。

做生意总要讲究一个你情我愿。

包掌柜和魏掌柜笑了，把纸搁下。

“王掌柜，你们的宣纸不错，可是真不好意思，我们先走啦。”

两位掌柜的拱手就往外走。

王鹏急了。

这是怎么了，怎么好好的就要走啊？

刚才不是两个人还有意向想要和他们订货，怎么扭身就走？

“二位掌柜的咱们有话好好说。你们二位难道看不上这些宣纸？”

“当然不是，可是咱们做生意的有做生意的规矩，既然徐掌柜订了你们的货，我们可是徐掌柜的对门儿，这对门儿到你们家来订货，一样的货回去，那就成了抢生意，这抢生意的话可就不太好。

我们三家不能因为这样打起来呀！况且就算您的纸好，我们也得回去和东家商量商量，毕竟我们只是掌柜的做不了这个主。”

包掌柜和魏掌柜说话说的客客气气。

完不得罪人。

“哎，哎！包掌柜，魏掌柜。这有什么啊？谁家不是卖的一样的货？难不成您的笔墨铺子里卖的和徐记笔墨铺子里卖的东西能不一样吗？

其实不过都是差不多的，在谁家买不是买啊。

我们家的货又便宜又好。您要是错过了那可真的是吃亏，您可是没见到徐掌柜现在铺子里那些宣纸卖的特别好。那些书生都在抢着买呢。

而且价格上面还能再高上几分银子，那些书生都不在意的。这里外里您算一下，您可是能赚不少银子呢，我们这边进货价只需要三两五一刀，到了您手里可就变成五两五一刀。

里外里一刀可是能赚二两银子，而且您没看到徐掌柜那里天天买的人，简直是排长队，你们二位看着这么好的生意，难不成就这么无动于衷？不眼馋？”

王鹏望真是发挥了自己的三寸不烂之舌，简直要说的天花乱坠。

按照王在江的计算，他们这一刀只可是能赚一两五银子。

一百刀就是一百五十两银子。

王鹏望别的本事没有，可是脑子转的快呀。

虽然他找不到货源。

可是他立马知道怎么能截胡，只要来王家谈生意的人，他在外面等着就能截住。

截住一个就是一个，反正他们的价格比王记纸业的价格要便宜的多。

谁要是有便宜不占，那可真就是傻蛋。

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